■履歴発注システム導入店舗の売上高は未導入店舗を０．９％上回る

　作業着、作業用品のワークマン＜７５６４＞（ＪＱＳ）の今期１５年３月期第２四半期業績は、消費増税や天候不順の影響で売り上げが伸び悩み、当初予想を下回ったものの、増収増益となった。

　哉２四半期の営業総収入は２３０億４２百万円（前年同期比５．３％増）、営業利益３４億７１百万円（同３．８％増）、経常利益４０億１３百万円（同４．５％増）、純利益２３億５２百万円（同９．８％増）と増収増益。

　出店状況は、開店１０店舗、スクラップ＆ビルド３店舗、閉店３店舗となり、９月３０日現在の総店舗数は７３７店舗（前年同期比１６店舗増）となっている。

　店舗運営形態別にみると、ＦＣ店は６２９店（前年同期比１９店舗増）、直営店の業務委託店舗８２店舗、トレーニング・ストア２６店舗となっていて、ＦＣ比率は８５．３％（同０．７％増）である。

　販売強化策としては、「涼やかに、爽やかに、快適に。」をテーマとした店づくりを推進すると共に、重点商品としてワークマンＣＯＯＬシリーズの販売に注力した。また、プライベート・ブランド商品３２２アイテムを販売した。更に、履歴発注システムを推進し、システム導入店舗は４月の７０％から９月には７７．５％までアップした。その結果、履歴発注システムを導入した店舗の売上高は、未導入店舗に比べると０．９％上回る売上高となった。

　第２四半期は増収増益ながら、当初計画を下回る結果となったが、通期予想を達成するための下期の取組としては、高付加価値商品の構成比を高め、客単価の向上を図るために、秋冬防寒新商品を投入し、商品力を強化する。そして、天候や作業シーンに合わせた「選んで重ねる防寒」の提案で、買い上げ点数を増やすために、主力となる防寒商品、ＰＢ商品の売り場づくりの推進を行う。また、売上高のアップが実証されている履歴発注システムの稼働率を８０％以上に高め、発注作業の短縮化、適正在庫を目指す方針。出店計画としては、今期２５店を計画している、４月から１０月までに１２店舗出店済み、残りの５カ月で１３店舗となる。１１月には北海道に初出店する予定。

　通期業績予想は、営業総収入５１６億４０百万円（同７．３％増）、営業利益９０億３０百万円（同７．８％増）、経常利益１０１億７０百万円（同７．０％増）、純利益６１億９０百万円（同１１．０％増）と増収増益で５期連続の最高益更新を見込む。

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