■通期業績予想の上振れも期待できる

　イノベーション＜３９７０＞（東マ）の今第３四半期は、売上高９億０７百万円、営業利益１億１５百万円、経常利益１億３９百万円、純利益８６百万円であった。
　ちなみに、前１６年３月期通期業績は、売上高１３億０３百万円、営業利益０３百万円、経常利益０４百万円、純利益１３百万円であったので、今期の第３四半期の利益率が大幅に改善していることが明確となっている。

　同社は、従来の法人営業が、飛び込み営業や大量の電話による新規のアポ取りなど非効率にとどまっているのに対して、インターネットを活用して見込み顧客獲得（リードジェネレーション）、見込み顧客育成（リードナーチャリング）、さらに顧客獲得後のフォローアップまでを行う一気通貫のサービスを提供しており、このためのオンラインメディア事業とセールスクラウド事業の両事業を展開している。

　オンラインメディア事業では、法人向けＩＴ製品の比較・資料請求サイト「ＩＴトレンド」と人事・総務部門向けアウトソーシングなどの比較・資料請求サイト「ＢＩＺトレンド」を運営して、同サイトに出稿した企業は、購買意欲の高い見込み顧客を優れた費用対効果で獲得することを可能とし、セールスクラウド事業では、クラウド型のマーケティングオートメーションツール「Ｌｉｓｔ　Ｆｉｎｄｅｒ」によって見込み客を発見し、顧客の課題を見える化し最適なタイミングで最適な提案をして営業の効率化を実現する。この「Ｌｉｓｔ　Ｆｉｎｄｅｒ」は、富士キメラ総研のクラウド型マーケティングオートメーション製品市場調査で２０１５年度に中規模企業向けではシェア２２．８％、小規模企業向けでは同５４．５％といずれも導入数がトップとなっており、同社の成長可能性をさらに高めることになる。

　第３四半期のオンラインメディア事業の売上高は６億８４百万円となり、セグメント利益は３億２７百万円。新しい広告施策の展開や積極的なＳＥＯ対策等の結果、主力である「ＩＴトレンド」及び「ＢＩＺトレンド」における来訪者数（延べ人数）が３５５万７，４２６人（前年同期比７３．１％増）となった。

　セールスクラウド事業の売上高は２億２３百万円となり、セグメント利益は４６百万円。セールスクラウド事業の主力製品である「Ｌｉｓｔ Ｆｉｎｄｅｒ」においては、増員や展示会出展等の積極的な販売促進活動の結果、アカウント数が５３７件（前年同期比２５．８％増）であった。

　通期業績予想に対する進捗率は、売上高７７．９％、営業利益８２．１％、経常利益８６．９％、純利益７１．１％となっていることから、上振れも期待できる。

　通期業績予想は、前事業年度に収益性の低いマーケティング代行事業（前年の売上高３億８８百万円）から撤退したことで売上高１１億６４百万円（同１０．７％減）と減収となるが、営業利益１億４０百万円（同４６．７倍）、経常利益１億６０百万円（同４０倍）、純利益１億２１百万円（同９．３倍）と大幅増益を見込む。