■セールスフォース、ＡＷＳの２大プラットフォームのクラウドインテグレーター

　テラスカイ＜３９１５＞（東マ）はクラウド分野に特化してシステム導入コンサルティング・受託開発のソリューション事業を主力としている。株価は８月～９月の直近安値圏で下値固めが完了し、急反発したのち、１万４，０００円台で推移している。株価の再反発が予想される。また、流動性向上に向けた株式分割期待も高まる。

　クラウド分野に特化して、企業向けクラウドシステム導入コンサルティング・受託開発のソリューション事業、および製品を開発・販売する製品事業を展開している。

　１０年９月ＮＴＴソフトウェアと資本業務提携、１２年８月米国カリフォルニア州に子会社ＴｅｒｒａＳｋｙ　Ｉｎｃを設立、１３年９月にはＡＷＳ（Ａｍａｚｏｎ　Ｗｅｂ　Ｓｅｒｖｉｃｅｓ）に特化したクラウドインテグレーターであるサーバーワークスと資本・業務提携を行ったことで、セールスフォース、ＡＷＳの２大プラットフォームのインテグレーターとなる。１４年５月クラウドに特化したＭＳＰ事業（企業が保有するサーバやネットワークの運用・監視・保守などを請け負う事業）の新会社スカイ３６５を設立、１４年１０月米セールスフォース・ドットコム社と資本提携した。

■クラウド世界大手セールスフォース・ドットコム関連の技術力に強み

　ソリューション事業では、セールスフォースを中心としたシステムの導入・保守、業務コンサルティングや企業システムのグランドデザインなどシステムコンサルティングの提供、クラウドによるＥＲＰシステムの導入・開発・保守など、クラウドを活用した最適なシステム開発支援および受託開発を行っている。

　製品事業ではクラウドに特化したサービスおよび製品の開発・販売を行っている。セールスフォースの画面を自由にユーザー自身でデザインできるＳａａＳ型画面作成サービス「ＳｋｙＶｉｓｕａｌＥｄｉｔｏｒ」、クラウドサービス間や社内システムとのデータ連携をノンプログラミングで提供するシステム連携サービス「ＳｋｙＯｎＤｅｍａｎｄ」、セールスフォースに特化したシステム連携ソフトウェア「ＤＣＳｐｉｄｅｒ」の開発・販売を中心として、セールスフォースのライセンス販売や、クラウドシステムと親和性の高いサービスの紹介・仕入販売も行っている。

　クラウド世界大手の米セールスフォース・ドットコム社が主催する４つの認定資格の国内合格者が１番多く所属しているという技術力が強みで、クラウド世代のリーディングカンパニーとして業種業態を問わず２０００件超（１２月１日時点）という豊富なクラウド導入実績を誇っている。１５年３月には日経ＢＰ社「クラウドランキング」パブリッククラウド導入支援サービス部門において６回連続でベストサービスに選出された。

■中期成長に向けてクラウド業界における「パラダイムシフトの勝者」目指す

　中期成長に向けて、ＩＴ活用については、所有から利用という流れに乗り、クラウド業界における「パラダイムシフトの勝者」を目指し、ハイブリッドクラウド事業への積極的投資、クラウドに特化したＭＳＰ（企業が保有するサーバやネットワークの運用・監視・保守などを請け負う事業）市場の確立、クラウドＥＲＰ市場の創造と収益化、グローバルマーケットへの進出、ＩｏＴへの取り組みなどを推進している。

　ハイブリッドクラウド戦略では、各クラウドサービスの適材適所を組み合わせた「ハイブリッドクラウドソリューション」の提供を目的として戦略的提携を推進する。なお１４年５月にはサーバーワークスと共同で、クラウドに特化した運用支援サービスを専業体制で提供する新会社スカイ３６５を設立した。

　１５年８月にはＮＴＴＰＣと連携して企業の生産性向上を支援するために、センサーデータと顧客データ（ＣＲＭ）を掛け合わせたＩｏＴ利用を早期実現できるソリューションを提供すると発表した。なお両社はセールスフォース・ドットコム社が運営する「Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ１　ＩｏＴ　ジャンプスタートプログラム」に参加している。

　また９月１日にはパスロジが開発・提供するトークンレス・ワンタイムパスワード「ＰａｓｓＬｏｇｉｃ」の提供を開始すると発表した。セキュリティに関して認証機能のニーズが高まっているため「ＰａｓｓＬｏｇｉｃ」を採用する。アマゾン・ウェブ・サービス上で提供することによって強力な認証機能を含めたすべてをクラウドで提供できるようになる。この提携によってクラウドの多様なセキュリティに関するニーズや「ＰａｓｓＬｏｇｉｃ」のクラウド利用ニーズに応えるとしている。

　９月１０日にはＳａｌｅｓｆｏｒｃｅ　Ｌｉｇｈｔｎｉｎｇに対応した画面やアプリケーションを手軽に作成できる世界初のクラウドサービス「ＳｕＰＩＣＥ（スパイス）」を開発し、初期バージョンを１５年１２月から米国で提供開始すると発表した。日本国内向けは初期バージョンを改良して１６年春提供開始するとしている。

　１０月１日には米サービスマックス社と日本国内における初めての販売代理店契約の締結を発表した。同社のフィールドサービス業務支援クラウドサービス「ＳｅｒｖｉｃｅＭａｘ（サービスマックス）」の日本国内への販売および導入支援を１５年１０月から開始する。

　１１月１０日には、改正保険業法に対応した保険代理店向けソリューション「Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ Ａｇｅｎｃｙ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ」（以下、ＩＡＳ）の提供開始にさきがけ、既に２社の採用が決定したことを発表した。今後２０１６年５月に施行される改正保険業法への対応に向け、順次導入していく予定。
　今回、いち早くＩＡＳの採用を決定した２社は、株式会社アイ・ティ・コンサルティング、ジェイアイシーセントラル株式会社。

　１１月１３日には、コーディングすることなくマウスのドラッグ＆ドロップ操作でＳａｌｅｓｆｏｒｃｅの画面開発が可能な「ＳｋｙＶｉｓｕａｌＥｄｉｔｏｒ」を、２０１５年１２月１３日（日）にＶ４．１へバージョンアップすることを発表した。

　１１月３０日には、複雑なデータ連携をコーディングすることなく短期間で実現する２つのシステム連携ツール「ＳｋｙＯｎＤｅｍａｎｄ」と「ＤＣＳｐｉｄｅｒ」を次期バージョンアップよりＳａｌｅｓｆｏｒｃｅ Ｗａｖｅ Ａｎａｌｙｔｉｃｓに対応させることを発表。
　Ｗａｖｅ Ａｎａｌｙｔｉｃｓ は、ビジネスと同じスピードでデータを利用できる新しいタイプの分析プラットフォーム。データを自由に組み合わせてすばやく分析し、結果をチームと共有。あらゆる種類のデバイスを使って、データをどこからでもスピーディに活用することが可能。
　このＷａｖｅ ＡｎａｌｙｔｉｃｓにＳｋｙＯｎＤｅｍａｎｄとＤＣＳｐｉｄｅｒが対応することにより、社内システムや他のクラウドサービスなどの外部データを簡単にデータソースとしてＷａｖｅ Ａｎａｌｙｔｉｃｓで利用することができ、Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ上のデータと組み合わせたリアルタイムの分析などが実現できる。

　１２月１日には、企業内の基幹システムとＳａｌｅｓｆｏｒｃｅやその他クラウドサービスとの複雑なデータ連携をコーディングすることなく短期間に実現するアプリケーション「ＳｋｙＯｎＤｅｍａｎｄ」(クラウド版) を２０１６年２月、｢ＤＣＳｐｉｄｅｒ｣(オンプレミス版)を２０１５年１２月にバージョンアップすることを発表した。

　１２月１５日には、一般社団法人ＦｉｎＴｅｃｈ協会に法人会員として加盟した。

■１６年２月期増収増益基調

　今期（１６年２月期）の連結業績予想は、売上高が前期比４０．５％増の２３億０４百万円、営業利益が同１９．７％増の１億９２百万円、経常利益が同１４．０％増の１億７６百万円、純利益が同２９．４％増の９３百万円としている。配当予想は無配継続としている。

　セグメント別売上高の計画はソリューション事業が同４０．６％増の１７億３１百万円、製品事業が同４０．５％増の５億７２百万円である。ソリューション事業では大企業向けシステム開発案件を中心に１０百万円超の大型案件が増加し、１０百万円以下の案件も既存顧客の改修ニーズが増加する。製品事業ではセールスフォースの利用拡大に伴って当社製品の利用も拡大し、米国市場での当社製品の認知度向上効果も寄与する。

　売上原価ではシステム開発および製品開発に伴う労務費・外注費の増加、販管費および営業外費用では人件費の増加、事務所移転に伴う賃借料の増加、株式公開費用の発生があるが、増収効果で吸収する。

　第２四半期（３月～８月）連結業績は、売上高１０億９０百万円（予想比３．２％増）、営業利益６８百万円（同２１．４％増）、経常利益４４百万円（同１０．２％減）、純利益１９百万円（同０．０％）と本社の業績好調により、子会社の発信の遅れをカバーしたことで、全体としては計画通りに吸いした。期初時点で下期偏重の計画であり、通期ベースで増収増益基調に変化はないだろう。

　ＭＭ総研の調査によると、国内クラウド市場規模は、１４年度は７，７４９億円であった。今後は年間約２２％の成長率が継続し、１９年度には２兆６７９億円になると予測している。そのような市場環境の中で、主導的な役割を果たしている当社の業績は今後も収益の拡大が予想される。

■株価は１万４０００円台で推移、１月発表予定の第３四半期の業績次第では再度の急反発も

　株価の動きを見ると、悪地合いも影響して８月２５日に直近安値９４９０円まで調整する場面があったが、１万円～１万２０００円近辺で下値を固めて急反発したが、その後は１万４０００円台で推移している。１月発表予定の第３四半期の業績次第では再度の急反発も期待できる。流動性向上に向けた株式分割期待も高まる。