トレジャー・ファクトリー＜３０９３＞（東１）はリユースショップを展開し、既存店強化、多店舗展開、新業態開発、買い取り強化を積極推進している。８月６日には新業態「トレファクマーケット」をオープンし、１６日にはＭ＆Ａと自己株式取得を発表した。１７年２月期は新規出店や売上総利益率改善などで営業増益・増配予想である。株価は調整局面だったが自己株式取得を好感して急反発した。出直りの動きが本格化しそうだ。

■リユースショップを首都圏中心にチェーン展開

　総合リユース業態「トレジャー・ファクトリー」や服飾専門リユース業態「トレファクスタイル」などのリユースショップを、首都圏直営店中心にチェーン展開している。

　１６年２月期末時点の店舗数は８都府県に、直営総合業態「トレジャー・ファクトリー」５４店舗、直営服飾業態「トレファクスタイル」２７店舗、古着アウトレット業態「ユーズレット」２店舗、スポーツ・アウトドア業態「トレファクスポーツ」２店舗、事業譲り受けた「ブランドコレクト」業態２店舗、およびＦＣ総合業態「トレジャー・ファクトリー」４店舗の合計９１店舗である。

■多店舗展開や新業態開発を推進

　成長戦略として、既存店強化（店舗移転・リニューアル、出張・宅配など一般買い取り強化による売上総利益率改善）、多店舗展開（複数業態組み合わせて年間１２店舗前後の新規出店、全国大都市圏への展開）、新業態開発・出店、海外事業を推進している。

　関西地域でのドミナント出店は１５年１１月総合リユース業態・松原店（大阪府松原市）をオープンし、１６年２月期末の関西圏店舗数は合計７店舗となった。１６年５月には中部エリア１号店の総合業態・徳重店（名古屋市）をオープン、１６年７月には九州エリア１号店の総合業態・福岡春日店（福岡県春日市）をオープンした。

　海外は１６年３月タイに合弁で現地法人（出資比率は当社約４９％、現地コンサルティング会社３社合計５１％）を設立し、１６年７月海外１号店としてタイ・バンコクに総合業態クンビット３９店をオープンした。

　新業態では、１３年１１月古着アウトレット専門業態「ユーズレット」１号店の久喜市・久喜店、１４年９月スポーツ・アウトドア用品専門業態「トレファクスポーツ」１号店の横浜市・青葉台店、１６年１月新しいコンセプトの店づくりとして服飾業態「トレファクスタイル」で最大の調布市・調布国領店をオープンした。

　１４年１０月ファーストザウェーブ社のブランドコレクト事業（ウェブサイト、フルフィルメントセンター１拠点、ブランドコレクト原宿店）を譲り受け、１５年１月原宿２号店をオープンした。１５年８月には「ブランドコレクト」がサイバーエージェント＜４７５１＞の運営する国内最大級のユーズドショッププラットフォーム「Ａｍｅｂａ古着屋」に出店した。ハイブランド・高価格帯のブランド古着に特化したファッションカテゴリーを強化する。

　８月６日には新業態トレファクマーケットおゆみ野店を千葉市にオープンした。電化製品・家具を中心とした圧倒的品揃えと、多様なジャンルを扱う郊外立地型の大型リユースショップである。

　８月１６日には、ブランド古着業界で高い認知度を誇るカインドオルを完全子会社化（株式譲渡９月１４日予定）すると発表した。同社は国内外のブランド衣料、バッグ、時計などを専門に取り扱うリユースショップを関西圏と東京都心中心に３５店舗（１６年８月１６日現在、直営２２店舗、ＦＣ１３店舗）を展開している。中価格帯を中心に扱う当社の服飾専門業態トレファクスタイルと高価格帯を中心に扱うカインドオルの補完効果が期待され、グループ全体のネットワーク拡大を推進する。

　なお新規事業として１０年１０月からブランドバッグ＆ファッションのオンラインレンタルサービス「Ｃａｒｉｒｕ」を運営している。

■アライアンスを活用して出張買い取りサービス強化

　不動産関連業界や引越会社とのアライアンスを活用して出張買い取りサービスを強化している。１５年２月ハウスコム＜３２７５＞、８月ミニミニ（東京都）、１６年３月ハウスドゥ＜３４５７＞、１６年５月には大和リビング（東京都）と業務提携した。全国への規模拡大に向けて提携引越会社３００社体制構築を目指している。

　また１５年６月大規模マンション管理組合を対象とした新サービス「リユースコンシェルジュ　ｆｏｒ　ｍａｎｓｉｏｎ」を開始、１５年９月引越と不用品買い取りの一括対応サービス「トレファク引越」がオフィス移転に対応し、対象エリアも関東・関西・九州エリアに東海エリアを加えた。１６年４月には、スポーツ・アウトドア用品専門の買い取りサイトにおけるネット事前査定買い取りサービス、総合リユースショップの買い取りサイトにおける家電・家具・小物雑貨などのネット事前査定買い取りサービスを開始した。

■第１四半期と第３四半期の売上総利益率が高い季節要因

　四半期別推移を見ると、１５年２月期は売上高が第１四半期２５億８２百万円、第２四半期２３億３６百万円、第３四半期２８億８５百万円、第４四半期２８億７９百万円、営業利益が３億５１百万円、７７百万円、３億４３百万円、１億８４百万円で、既存店の売上総利益率は６６．８％、６５．９％、６６．５％、６３．４％だった。１６年２月期は売上高が３０億１１百万円、２７億０８百万円、３２億７５百万円、３２億２２百万円、営業利益が３億９５百万円、３７百万円、４億１０百万円、２億４４百万円で、既存店の売上総利益率は６６．０％、６４．２％、６５．６％、６３．２％だった。

　第１四半期と第３四半期は、引越シーズンなどで利益率の高い家電製品や家具の構成比が高まるため、売上総利益率が高くなるという季節要因があるようだ。また低下傾向だった既存店の売上総利益率は１６年２月期第４四半期に前年同期並みに改善した。

　１６年２月期（非連結決算）は新規出店（９店舗）や既存店の好調（既存店売上高は１５年２月期比５．２％増、既存店１件当たり販売単価は３３６４円で同１７５円上昇）で２桁増収増益だった。人件費や賃借料の増加、移転リニューアル３店舗の一時費用発生を増収効果で吸収した。差引売上総利益は同１３．０％増加し、差引売上総利益率は６４．６％で同０．８ポイント低下した。販管費は同１３．０％増加したが、販管費比率は５５．８％で同０．６ポイント低下した。

　特別利益にはフルフィルメントセンター移転に伴う受取補償金を計上した。ＲＯＥは２５．２％で同４．２ポイント上昇、自己資本比率は６１．３％で同２．８ポイント上昇した。配当は年間１３円で、１５年６月１日付株式２分割を考慮して１５年２月期の１８円を９円に換算すると実質的に４円増配だった。配当性向は１８．０％だった。配当性向は２５％を当面の目標としている。

　なお直営事業商品別売上高は主力の衣料１３．２％増、服飾雑貨１４．３％増、電化製品１６．１％増となり、生活雑貨１３．０％増、家具１２．８％増、ホビー用品１７．３％増と全カテゴリーが好調だった。商品仕入高は１６．７％増加し、経路別構成比は一般買い取りが７６．８％で同２．５ポイント上昇した。既存店買い取りは９．１％増加した。

　既存店の売上総利益率は６５．３％で同１．２ポイント低下した。出張買い取り配送の外部委託を本格化したため配送費用（仕入副費として売上原価に算入）が増加した。ただし配送の外部委託によって出張買い取りを安定的にこなす体制が整ったため、家電や家具の買い取り・販売増加に繋がっている。

■１７年２月期（連結決算へ移行）第１四半期は実質増収・営業減益

　今期（１７年２月期）第１四半期（３～５月）連結業績は売上高が３２億０９百万円、営業利益が３億７１百万円、経常利益が３億７７百万円、純利益が２億４６百万円だった。１６年３月タイ子会社設立に伴って連結決算に移行するため単純比較はできないが、１６年２月期非連結決算との比較で見ると６．６％増収、６．１％営業減益、６．０％経常減益、６．０％最終増益だった。人件費などの先行投資負担で営業減益だが、計画は上回ったようだ。

　既存店売上高は同１．０％減少したが、新規出店が寄与して増収だった。差引売上総利益は同８．３％増加し、差引売上総利益率は６６．９％で同１．０ポイント上昇した。既存店の売上総利益率は６６．５％で同０．５ポイント上昇した。値引き販売が減少した。販管費は同１１．８％増加し、販管費比率は５５．３％で同２．６ポイント上昇した。仕入体制強化のための人員増に伴って人件費が増加し、賃借料や広告宣伝費も増加した。

　直営事業商品別売上高は主力の衣料８．６％増、服飾雑貨６．５％増、そして生活雑貨１１．１％増、家具５．２％増、ホビー用品６．８％増と好調だったが、電化製品は０．７％減だった。既存店の１件あたり販売単価は３３３８円で同２３円上昇した。商品仕入高は１２．２％増加し、経路別構成比は一般買い取りが７６．３％で同１．５ポイント低下した。既存店買い取りは２．０％増加した。

■１７年２月期（連結決算に移行）は実質営業増益で増配予想

　今期（１７年２月期）の連結業績予想（連結決算移行に伴って７月１３日公表）は、売上高が１３３億０３百万円、営業利益が１１億２７百万円、経常利益が１１億５７百万円、純利益が７億１３百万円としている。連結対象となるタイ子会社の業績予想を織り込み、１６年２月期非連結決算との比較で８．９％増収、３．７％営業増益、３．８％経常増益、１１．３％最終増益としている。配当予想は同３円増配の年間１６円（第２四半期末８円、期末８円）で予想配当性向は２４．９％となる。

　月次売上（直営店の店舗売上、前年比速報値ベース）を見ると、１６年７月は全店１０６．８％、既存店１００．０％だった。既存店売上はＡＶ家電やブランド品が低調だったが、生活家電や家具などが好調だった。新規出店は１店舗（総合業態の福岡春日店）で合計店舗数は９４店舗となった。なお７月１６日にオープンしたタイ子会社の店舗は含めていない。

　通期会社予想に対する第１四半期の進捗率は、売上高が２４．１％、営業利益が３２．９％、経常利益が３２．６％、純利益が３４．５％である。第１四半期と第３四半期の売上総利益率が高くなるという季節要因を考慮しても順調な水準だろう。

■中期成長シナリオに変化なし

　リユース市場は拡大基調であり、中期成長に向けて複数業態で国内主要都市への新規出店を加速させる方針だ。首都圏や関西圏を中心に１００店舗体制構築を当面の目標としている。

　中期経営目標としては、２桁増収ペース継続と売上高経常利益率１０％の実現を当面の目標としている。知名度上昇、国内主要都市への出店加速、新業態開発、大口仕入や出張買い取りの強化、ネット事業の強化、海外リユース事業の展開などで中期成長シナリオに変化はないだろう。

■株主優待制度は毎年２月末に実施

　株主優待制度は毎年２月２８日時点の１単元（１００株）以上保有株主に対して「トレジャーチケット」を贈呈している。「トレジャーチケット」の内容は「トレジャー・ファクトリーオリジナルクオカード１０００円分」、プレゼント抽選券「トレジャーロト」、および当社の店舗および宅配買い取りサービスで利用できる「買い取り金額アップクーポン」をセットにしている。

■自己株式取得を発表

　８月１６日に自己株式取得を発表した。取得株式総数の上限が１２万株（自己株式除く発行済株式総数に対する割合１．０８％）、取得価額総額の上限が１億５０百万円、取得期間が１６年８月１７日～１６年８月２４日としている。

■株価は自己株式取得を好感して急反発、出直り本格化期待

　株価の動きを見ると１１００円台でのモミ合いから下放れの形となり、８月１２日には年初来安値となる８２７円まで調整した。しかし自己株式取得発表を好感し、８月１７日は前日比１１３円（１３．５２％）高の９４９円まで急反発した。

　８月１７日の終値９３３円を指標面で見ると、今期予想連結ＰＥＲ（会社予想の連結ＥＰＳ６４円３８銭で算出）は１４～１５倍近辺、今期予想配当利回り（会社予想の年間１６円で算出）は１．７％近辺、前期実績ＰＢＲ（前期実績の非連結ＢＰＳ３１０円８１銭で算出）は３．０倍近辺である。時価総額は約１０４億円である。

　日足チャートで見ると２５日移動平均線突破の動きを強めている。出直りの動きが本格化しそうだ。
（日本インタビュ新聞アナリスト水田雅展）