イワキ＜８０９５＞（東１）は医薬品・医薬品原料・表面処理薬品などを主力とする専門商社である。ジェネリック医薬品関連の好調で１６年１１月期第３四半期累計は２桁営業増益となり、通期も大幅増益予想である。そして１７年１１月期は化学品事業の収益改善も期待される。天然界面活性剤市場参入も注目される。株価は戻り歩調だ。０．４倍近辺の低ＰＢＲも見直して４月の年初来高値を試す展開だろう。

■医薬品・医薬品原料・表面処理薬品などを主力とする専門商社

　医薬品・医薬品原料・表面処理薬品などを主力とする専門商社である。グループ内に医薬品製造・販売の岩城製薬、表面処理薬品製造・販売のメルテックスといったメーカー機能も備えている。

　１６年１１月期から事業区分を再構成して、医薬・ＦＣ（Ｆｉｎｅ　Ｃｈｅｍｉｃａｌ）事業（医薬品原料の製造・販売、医薬品の製造・販売、体外診断薬・研究用試薬の卸売および医療機器の販売）、ＨＢＣ（Ｈｅａｌｔｈ　＆　Ｂｅａｕｔｙ　Ｃａｒｅ）事業（化粧品原料・機能性食品原料の販売、一般用医薬品・関連商品の卸売、化粧品通信販売）、化学品事業（表面処理薬品・電子工業薬品・化成品の製造・販売、表面処理設備の製造・販売）、食品事業（食品原料の製造・販売）の４事業とした。

　１５年１１月期売上高構成比（新区分組替後）は、医薬・ＦＣ事業３５％（原料薬品２３％、医薬品９％、その他特約３％）、ＨＢＣ事業４３％（ＨＢＣ原料２０％、ファルマネット１９％、オリジナル製品４％）、化学品事業１１％（表面処理薬品７％、スペシャリティマテリアル１％、表面処理設備３％）、食品事業７％だった。

■卸売・商社・メーカー機能の連携を強化、天然界面活性剤市場に参入

　全国の医薬品卸・医療機関・ドラッグストアなどに医薬品や機能性食品などを供給する卸売機能、国内外のメーカーなどを開拓して輸出入する商社機能、グループ内に岩城製薬とメルテックスのメーカー機能を併せ持つことが強みで、卸売・商社・メーカー機能の連携を強化している。

　中期的な事業基盤強化と収益拡大に向けて、医薬品事業での共同開発・受託品の拡大、ドラッグストア向けＰＢ商品など自社企画商品開発強化、医薬品原料事業における市場シェア拡大、インド・グレンマーク社など海外サプライヤーとの連携強化、岩城製薬の生産能力増強と新製品開発、メルテックスの新製品拡販、海外（タイ、韓国、中国）展開強化、日立化成＜４２１７＞とのアライアンスによる拡販などを推進している。

　１６年７月にはシンガポールのＡｌｌｉｅｄ　Ｃａｒｂｏｎ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ（ＡＳＣ社）と業務提携して天然界面活性剤市場に参入した。ＡＳＣ社は非可食天然物「マフア」の種から抽出した油脂を発酵させて天然界面活性剤を製造する高度な技術を有している。ＡＳＣ社がインドの子会社で商業生産化する天然界面活性剤「ＡＣＳ－Ｓｏｐｈｏｒ」を、医薬品・化粧品・健康食品・食品の事業分野において当社が優先的に販売する権利を得た。

■１５年１１月期は化学品事業が新製品への切り替えで低調

　四半期別の推移を見ると、１４年１１月期は売上高が第１四半期１２５億４４百万円、第２四半期１４１億９２百万円、第３四半期１３１億９０百万円、第４四半期１４２億１９百万円、営業利益が１億９０百万円、４億２４百万円、２３百万円の赤字、２億９９百万円だった。１５年１１月期は売上高が１３０億０１百万円、１４５億１５百万円、１３９億５８百万円、１３９億４８百万円、営業利益が９０百万円、３億０８百万円、１億４６百万円、１５百万円だった。

　１５年１１月期は、ジェネリック医薬品関連やインバウンド需要関連が伸長したが、化成品事業が１５年３月の業務提携解消に伴って新規導入製品のプリント配線板用「ルーセントカパー」シリーズへの切り替えを進めているため減収となり、メルテックスの繰延税金資産取崩も影響して最終赤字だった。売上総利益率は１９．４％で１４年１１月期比１．２ポイント低下、販管費比率は１８．４％で同０．６ポイント低下した。配当は同１円５０銭減配の年間６円（第２四半期末３円、期末３円）だった。

■１６年１１月期第３四半期累計は２桁営業増益

　１０月１３日発表した今期（１６年１１月期）第３四半期累計（１２～８月）の連結業績は、売上高が前年同期比１．９％減の４０７億０６百万円だが、営業利益が同１７．４％増の６億３９百万円、経常利益が同２．７％増の６億７５百万円、そして純利益が２億８７百万円の黒字（前年同期は７８百万円の赤字）だった。インバウンド需要関連が一段落し、化成品事業は新規導入製品への切り替えで低水準だが、ジェネリック医薬品関連が伸長して２桁営業増益だった。

　売上総利益は同１．１％増加し、売上総利益率は２０．２％で同０．６ポイント上昇した。販管費は同０．１％減少したが、販管費比率は１８．７％で同０．４ポイント上昇した。営業外収益では有価証券償還益６６百万円が一巡した。営業外費用では持分法投資損失が減少（前期１９百万円、今期３百万円）したが、為替差損が増加（前期２０百万円、今期７０百万円）した。特別利益では投資有価証券売却益２９百万円、特別損失では過年度決算訂正関連費用５０百万円を計上した。

　セグメント別動向を見ると、医薬・ＦＣ事業は売上高が同１０．４％増の１５７億３５百万円、営業利益（連結調整前）が同２５．７％増の９億６０百万円だった。政府の後発医薬品使用促進策も追い風となり、医薬品原料分野でジェネリック医薬品の新規原料が大幅伸長した。医薬品分野では主力の外皮用剤が伸長した。ＨＢＣ事業は売上高が同２．１％減の１６４億５３百万円、営業利益が同８０．１％減の２３百万円だった。通販化粧品分野は堅調だったが、機能性食品原料におけるインバウンド対象商品が減少した。利益面では広告宣伝費の増加も影響した。

　化学品事業は売上高が同３３．７％減の３８億９８百万円、営業利益が３億７９百万円の赤字（前年同期は３億２４百万円の赤字）だった。表面処理薬品分野で新規導入製品のプリント配線板用「ルーセントカパー」シリーズへの切り替えを進めていることに加えて、表面処理設備分野も国内における企業設備投資抑制の影響で低調だった。食品事業は売上高が同０．４％減の２８億１４百万円、営業利益が６百万円の赤字（同１１百万円の赤字）だった。受託加工が低調だった。

　四半期別の推移を見ると、売上高は第１四半期１２７億５３百万円、第２四半期１４０億９１百万円、第３四半期１３８億６２百万円、営業利益は１億６１百万円、１億７０百万円、３億０８百万円だった。

■１６年１１月期は大幅増益予想で増額余地

　今期（１６年１１月期）通期の連結業績予想は前回予想（１月１４日公表）を据え置いて、売上高が前期（１５年１１月期）比１．０％増の５６０億円、営業利益が同５１．９％増の８億５０百万円、経常利益が同２９．６％増の９億円、純利益が４億５０百万円（前期は１億４３百万円の赤字）としている。配当予想は前期と同額の年間６円（第２四半期末３円、期末３円）で予想配当性向は４５．０％となる。

　医薬・ＦＣ事業では政府の後発医薬品使用促進策も追い風となってジェネリック医薬品関連が伸長する。化学品事業は新規導入製品「ルーセントカパー」シリーズへの評価が進捗し、９月に単月黒字化したようだ。

　通期会社予想に対する第３四半期累計の進捗率は売上高が７２．７％、営業利益が７５．２％、経常利益が７５．０％、純利益が６３．８％である。第４四半期の構成比が低くなる季節要因を考慮しても通期ベースで好業績が期待される。そして来期（１７年１１月期）は化学品事業の収益改善も寄与して収益拡大が期待される。

■グループ中長期ビジョンおよび新中期経営計画を策定

　創業１１１年を迎える２５年１１月期に向けて、グループ中長期ビジョン「Ｖｉｓｉｏｎ　ｉ－１１１」および新中期経営計画（１６年１１月期～１８年１１月期）を策定した。

　グループ中長期ビジョン「Ｖｉｓｉｏｎ　ｉ－１１１」では、基本戦略を、策揃え企業になる＝Ｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｔ、ナンバーワン製品・事業に注力する＝Ｉｎｎｏｖａｔｉｖｅ、海外市場への事業展開を図る＝Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ、資本効率を意識した事業運営を行う＝Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔとして、数値目標には創業１１１周年２５年１１月期の連結売上高１０００億円、ＲＯＩＣ１０．０％以上を掲げた。

　新中期経営計画（１６年１１月期～１８年１１月期）では、これまで独立的に運営されていた事業部門をプロダクツごとのバリューチェーンに従って統合・運営するため、組織体系を４事業（医薬・ＦＣ事業、ＨＢＣ事業、化学品事業、食品事業）に再構成し、数値目標には１８年１１月期売上高６００億円、営業利益１０億円、ＲＯＩＣ４．０％以上を掲げた。

　医薬・ＦＣ事業（イワキ、岩城製薬）では、原料の選定から最終製品の提供までを「策揃え」で提供するほか、国内外の医薬関連企業との協業を通して、さらなる市場拡大に努める。

　ＨＢＣ事業（イワキ、アプロス）では、ＯＥＭやプライベート・ブランド製品の自社企画・提案を通して、国内の健康食品原料市場における高シェアを維持・拡大する。海外市場の開拓も推進する。化粧品通信販売では「シルキーカバーオイルブロック」の拡販を図る。

　化学品事業（メルテックス）では、高い技術力・ブランド力を持つＩチップ抵抗向けスズめっき「メルプレートＳＮ」シリーズの世界市場シェアＮＯ．１を確保するとともに、１５年から販売開始した大型新製品のプリント配線板向け硫酸銅めっき「ルーセントカパー」シリーズのグローバルシェア拡大を図る。

　食品事業（イワキ、持分法適用会社のボーエン化成）では、商品開発効率化、生産コスト低減、ボーエン化成における国産・高付加価値原料の受託加工強化などを推進する。海外展開に関してはハラル対応原料に特化したマーケティングを開始し、マレーシア、インドネシア、中近東諸国の市場開拓に注力する。

■株価は戻り歩調で４月の年初来高値を試す

　株価の動きを見ると、安値圏１８０円～１９０円近辺でのモミ合いから上放れて戻り歩調の展開となった。１０月２８日には２１０円まで上伸した。第３四半期累計の２桁営業増益・最終黒字化も好感されたようだ。

　１０月３１日の終値２０７円を指標面で見ると、今期予想連結ＰＥＲ（会社予想の連結ＥＰＳ１３円３３銭で算出）は１５～１６倍近辺、今期予想配当利回り（会社予想の年間６円で算出）は２．９％近辺、前期実績連結ＰＢＲ（前期実績の連結ＢＰＳ５１４円２３銭で算出）は０．４倍近辺である。時価総額は約７１億円である。

　日足チャートで見ると２５日移動平均線がサポートラインの形となった。また週足チャートで見ると１３週移動平均線が２６週移動平均線を上抜いて先高感を強めている。０．４倍近辺の低ＰＢＲも見直して４月の年初来高値２２７円を試す展開だろう。（日本インタビュ新聞アナリスト水田雅展）