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ＳＭＯ（治験施設支援機関）事業を展開している綜合臨床ホールディングス＜２３９９＞（東マ）は、６月４日に第３四半期連結業績を発表した。売上高３６億４３００万円（前年同期比２１．２％増）、営業利益２億９３００万円（同５．０％増）、経常利益２億８９００万円（同１．４％増）、純利益６６００万円（同１５５０．０％増）と増収増益であった。業績発表後、２日連続でストップ高となり、株価の急騰が注目されている。そのような状況で、今通期連結業績予想を見ると、売上高５０億円（前期比２１．６％増）、営業利益６億円（同５８．３５増）、経常利益５億８０００万円（同５９．８％増）、純利益２億５０００万円（同７６２．１％増）を見込んでいるが、第３四半期累計の進捗状況を調べると、売上高７２．９％、営業利益４８．８％、経常利益４９．８％、純利益２６．４％であり、売上高はともかく利益面の進捗率が低い。そこで、同社のＩＲ担当者を訪問した。
「第３四半期までの利益面での進捗率に不安がありますが、現在の状況で通期計画の数値は達成できるのでしょうか。」と尋ねたところ。
「当初計画段階から、第１・２四半期は売上高が少なく、第３・４四半期に売上、利益が出る計画でしたので、第３四半期並みのペースで行けば売上、利益は達成できると見込んでおります。また、第２四半期までは、３年かけた大型案件の最終報告書のチェック、資料提出の準備といった予想以上のアフターコスト等が発生した影響で利益率が低下していましたが、第３四半期以降の利益率は通常に戻りますので、現段階においては通期業績予想は達成できると見ています。」と利益面での進捗率の低さも心配ないようである。
同社では、受注してから売上計上となるまで平均で約１８ヶ月間かかるそうで、第４四半期で見込んでいる売上約１３億５０００万円の仕事は、少なくとも１５か月前に受注していることになる。したがって、計画通りに、業務を消化し、予定期間内に売上となれば、今期業績予想通り大幅増収増益を達成することになる。
現在のＳＭＯ業界の新しい流れは、製薬メーカーがこれまで数社に治験業務を発注していたが、業務の効率化とスピード化をアップするために、大手数社に絞る動きが出ている。そのため、同社も子会社４社を１社に統合する計画。具体的には、７月１日にハイクリップスを綜合臨床薬理研究所と統合し、綜合臨床サイエンスとして発足、１１月１日に残りの２社であるベルテール、トライアルサポートを同社に追加統合する予定。
同社はこれまで、Ｍ＆Ａ戦略により、事業規模を拡大してきた。０４年７月期の上場時の受注残高２３億７５００万円と比較すると、０９年１月期の受注残高は８４億３９００万円と急増している。そこで、今期は大きくなった組織の効率的な事業運営を目指し、組織の構造改革を実践している。また、手元資金に余裕があるため、５億７０００万円の長・短期借入金返済を行っている。
事業規模の拡大、財務内容の健全化を実現し、製薬メーカーの一括発注に応える体制を整えていることから、業界での差別化を図っている。
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