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２６日にプラマテルズ＜２７１４＞（ＪＱ）の０９年第２四半期の決算説明会が行われた。一ヶ月以上前の１０月２４日に第２四半期連結業績は発表されている。連結売上高２９５億５９００万円（前年同期比６．３％増）、経常利益５億１１００万円（同１３．６％増）、純利益２億８１００万円（同３３．６％減）であった。最終利益が大幅減益であったのは、前期の本社の売却益が無くなった影響である。増収、２ケタ経常増益であることから、業績は好調といえる。
同社は、プラスチックの専門商社で、国内の大手家電、ＯＡ機器メーカー等と取引がある。２００６年に東洋インキと共同でベトナムに設立したコンパウンド拠点との連携強化により、香港法人の売上が急拡大している。
売上高拡大と共に、高付加価値商材を販売することで、高利益率を保っている。最も高付加価値である大手ＯＡ機器、家電・電子メーカー向けのエンジニリング系樹脂は売上高で前年同期比９．７％アップし、売上高構成比率３２．３％とトップを占めている。次にプリンター、ＯＡ機器向けが好調なスチレン系樹脂は売上高３．４％アップで構成比率２４．０％。メディカル関連等に使用されるオレフィン系樹脂は１８．５％増で構成比率９．７％。以下は売上構成比率は少ない。塩化ビニール樹脂３．７％増で構成比率４．８％、その他の樹脂１．７％減で、構成比率５．９％、合成樹脂製品７．２％増、構成比率は１９．７％、合成樹脂関連機械・シート１４．６％減で、構成比率３．７％。
営業利益面では、増収効果により、１億７００万円の粗利が増加したが、販売先からの価格協力要請、利益率の低いオレフィン系の売上比率が拡大した影響で粗利益率が０．３ポイント低下した。しかし与信管理を徹底したことで、貸倒引当金繰入額がゼロとなり、販売管理費が３７００万円減少したことで、営業利益は４４００万円増の５億４７００万円となった。
財務面を見ると債権管理を強化したことで、売上債権は１７７億７９００万円（前年同期比１億４６００万円減）となった。また、保有投資有価証券の資産価値が低下し、投資その他の資産の額は１６億９１００万円（同１億７００万円減）であったことから、資産合計は２３１億４８００万円（同２億５４００万円減）となっている。一方で、純資産が５６億３００万円（同９９００万円増）となったことで、自己資本比率は２４．１％と０．７ポイント改善し、目標の２５．０％超に一歩近づき、財務体質の健全化が進んでいる。
同社は、顧客のアジア進出と共に、供給体制を整えるために、天津、上海、香港、シンガポールに現地法人を、大連とベトナムにコンパウンド工場を、バンコクとマニラに駐在員事務所をそれぞれ設けている。
同社は提案営業力を核とした商社機能に徹底している。まず、提案営業ができる知識と情報を持つと共に、顧客満足度を高める商材の品質管理を徹底している。更に、仕入から販売に至るまでの商材の加工、在庫管理・物流に万全の体制を整えている。
仕入に関しては拡販方法等に関する情報の提供を行うことで、仕入先との信頼関係を密接にしている。また、多数の優良顧客を持っていることから原料メーカーも同社と組むことのメリットを知っているため、複数の安定仕入先の確保ができている。
加工の面では、海外においてはハノイと大連に工場を建設し、いつでも顧客の要求に応える体制を整えていると共に、徹底した品質管理を実施し、顧客満足を高めるように努めている。
在庫管理と物流については、発注先ニーズを詳細に把握することを前提とし、顧客のニーズに対応できるよう在庫管理を行っている。例えば、少ロットで多品種であってもいつでも即納できる体制を確立している。しかも在庫は必要最小限にとどめている。
販売については、技術の目利き、専門知識、マーケティング力、仲介能力を持つ営業員を育成していることから、高付加価値商材についての専門知識をもとに提案営業を行い、顧客との信頼関係を構築する。今後は、新規開拓の年間売上目標として、海外で３０億円、国内で６億円を掲げている。
今通期連結業績予想は、売上高５６５億円（前期比０．６％減）、経常利益９億８０００万円（同３．９％増）、純利益５億７０００万円（同１９．０％減）を見込む。
国内プラスチック原材料の上半期の売上高を見ると、０５年上半期１兆２３８２億円、０６年上半期１兆３７０２億円、０７年上半期１兆４５５５億円、０８年上半期１兆５８３７億円と年々売上高は拡大している。
一方で同社は、中国市場での販路拡大および人民元取引の増大に対応すべく、「深せん」にまずは物流サービスセンターの設立を目論むなど、事業の拡大にも積極的である。
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