ピックルスコーポレーションは兜町平和ビルで第２四半期決算説明会を開催

■関西・新工場の製造効率の改善、原料野菜の仕入れ価格安定で大幅増益

　　漬物業界の最大手、ピックルスコーポレーション＜２９２５＞（ＪＱＳ）は、１０月２０日に兜町平和ビルで、第２四半期決算説明会を開催した。
　代表取締役社長荻野芳朗氏による、第２四半期決算概要、通期業績予想、外部環境と今後の主な施策に関してそれぞれ説明が行われた。
　第２四半期連結業績は、売上高１１，０４２百万円（前年同期比０．１％減）、営業利益７２１百万円（同２．８７倍）、経常利益７７７百万円（同２．６６倍）、純利益４４４百万円（同３．２５倍）と減収ながら大幅増益を確保した。
　売上高は微減であったが、これは今期より青果物の販売を取りやめた影響であることから、前期の青果物売上高５２２百万円を除くと実質増収といえる。
　大幅増益の要因は、関西・新工場の製造効率が改善したことと、原料野菜である、胡瓜、白菜等の仕入れ価格が安定していたことが挙げられる。

■関西・新工場の営業利益は、前期の赤字から８９百万円の黒字へ

　関西・新工場の売上高は、１，７２９百万円と前年同期比１７．２％増となった。営業利益については前年同期の８８百万円の赤字から、８９百万円の黒字を確保する等、２年目を迎え、製造効率の改善が進んだことにより、大幅増益となった。
　原料野菜の仕入れ価格については、胡瓜の価格は、前年同月を１００とすると、５月１０３、６月１３１、７月１２９であったが、３月６３、４月４９、８月９３と前年同月を下回る月が多かったことから、平均すると９４．６と前年の価格を下回った。白菜は、３月１０８、４月７７、５月７６、６月９６、７月１０３、８月９５であった。平均すると胡瓜と同じく９２．５と前年を下回った。そのため、営業利益は過去最高となった。
　品目別の売上高は、浅漬け・キムチ５，２３０百万円（前年同期比３．９％減）、惣菜１，４０９百万円（同３１．０％増）、ふる漬け３３７百万円（同５．１％減）、漬物４，０６４百万円（同１１．０％増）となっている。
　販路別売上高は、外食・その他１，２３８百万円（同２３．９％減）、コンビニ１，７７８百万円（同６．１％増）、量販店・問屋等８，０２５百万円（同３．５％増）であった。外食・その他の大幅減収は、先述しているように青果物を今期より取り扱わなくなったため、その影響による。
　営業利益の変動要因は、前年同期の営業利益２５０百万円に、製品原価改善による売上総利益増４４４百万円、製品原価改善による売上総利益増８３百万円、製品売上増による売上総利益増２５百万円が加わる一方で、販管費の増加により６０百万円の減、商品売上減少による売上総利益減２２百万円が発生したことで、営業利益は先述しているように、７２１百万円と過去最高を達成した。

■純資産は大幅増益により６，１１７百万円と前年同期比３７１百万円増

　販管費は、２，１８６百万円（同２．８％増）となった。その内訳は、運搬費１，０３２百万円（同４．６％減）、人件費６２３百万円（同２．０％増）、広告宣伝費１６２百万円（同５０．２％増）、減価償却費２４百万円（同５．０％増）、その他３４３百万円（同１３．９％増）。
　資産合計は、１３，６０３百万円（同１，１８２百万円増）となっている。その内訳は、流動資産４，６５３百万円（同１，２９７百万円増）、固定資産８，９５０百万円（同１１４百万円減）。
　流動負債は、買掛金の増加により５，０１３百万円（同８４８百万円増）、固定負債は２，４７２百万円（同３７百万円減）、純資産は大幅増益により６，１１７百万円（同３７１百万円増）となった。
　キャッシュ・フローについては、営業活動キャッシュ・フローは純利益が増加したことで９３７百万円（同５７６百万円増）、投資活動キャッシュ・フローは投資が一巡したことで△８８百万円（同４６５百万円増）、財務活動のキャッシュ・フローは長期借入金の返済により△２０６百万円（同４６２百万円の減）となり、期末残高は１，８０４百万円（同８５７百万円増）となった。
　東日本大震災の復興支援として、あしなが育英会へ２５百万円の寄付を実施した。また、大口需要家に対する電力使用制限に対応し、自家発電装置の導入や生産体制の見直しを実施した。

■通期業績予想は増収大幅増益を見込む

　第２四半期の概況説明の後、通期業績予想について説明が行われた。
　今通期連結業績予想に関しては、売上高２０，９４８百万円（前期比０．６％増）、営業利益１，１０６百万円（同９１．４％増）、純利益１，１６１百万円（同８６．０％増）、純利益６７１百万円（同８３．９％増）と増収大幅増益を見込んでいる。
　品目別の売上高予想は、浅漬け・キムチ１０，３７５百万円（同０．５％増）、惣菜２，４６７百万円（同２２．２％増）、ふる漬け６７４百万円（同１．１％減）、漬物７，４３１百万円（同２．９％増）。
　販路別売上高予想は、外食・その他は青果物の売上が今期よりなくなるため１，７９８百万円（同２３．１％減）、コンビニ３，２５０百万円（同３．４％増）、量販店・問屋等１５，９００百万円（同３．６％増）と見ている。
　販管費については、４，２２９百万円（同４．３％増）。その内訳は、運搬費２，０５３百万円（同０．３％増）、人件費１，３０７百万円（同７．６％増）、広告宣伝費２００百万円（同３６．８％増）、減価償却費４８百万円（同４．４％減）、その他６１９百万円（同４．８％増）。
　設備投資については、関西・新工場の土地購入と工場建設で１０年８７８百万円、１１年９９７百万円と２年連続で設備投資費用が嵩んだが、今期は５２６百万円と大幅減を見込んでいる。減価償却費は、１０年２８８百万円、１１年３７７百万円であり、今期は３９４百万円と増加する見込み。

■漬物業界の市場規模は４，０８１億円、惣菜業界の市場規模は８兆２，１５４億円

　続いて、外部環境と今後の主な施策についての説明が行われた。
　漬物業界の市場規模は、２０１１年２月の工業統計によると、野菜漬物製造出荷額は４，０８１億円となっている。品目別の割合は、浅漬け３０％、キムチ２１％、梅干し１３％、沢庵１３％、福神漬け３％、刻み漬け４％、姿物１％、菜漬け２％、酢漬け８％、その他４％。
　全国漬物協同組合連合の会員数は、９４年は２０００社を超えていたが、年々減少し、２０１１年は約１２００社と半減している。その中で、売上のトップ５を見ると、ピックルスコーポレーション（単体）１７５億円、東海漬物１７３億円、秋本食品１３３億円、新進１０３億円、丸越９０億円と同社がトップである。
　惣菜業界の市場規模は、２００４年７兆１，８９７億円、２００５年７兆５，８０４億円、２００６年７兆８，１２９億円、２００７年７兆９，４９１億円、２００８年８兆２，１５４億円と順調に伸びている。
　２０１０年の惣菜の販売チャネル別構成比は、総合スーパー１２％、食品スーパー２４％、コンビニエンスストア２６％、百貨店・専門店３９％となっている。

■消費者の購買傾向は、低価格商品、少量化商品へのニーズが高まる

　同社を取り巻く市場環境に関しては、震災の影響は、震災直後に、食品の確保に動いた消費者も多かったことから、同社の売上は伸びる結果となった。一方で、計画停電に対応するため、自家発電の導入を行っている。
　量販店の販売環境は、既存店ベースでは前年割れが継続している厳しい環境である。また、消費者のニーズをとらえ、少量化、低価格のＰＢ商品の拡充に努めている。一方で、売上拡大のために、新規出店を模索している。
　消費者の購買傾向は、低価格商品、少量化商品へのニーズが高まっている。また、食品の安心・安全には極めて敏感となっている。
　そのような状況の中で、同社では、消費者のニーズをとらえた商品の開発に努めている。量販店に対しては、他社との差別化商品の投入や、提案力の向上に注力している。また、新規取引先の開拓と共に、既存店の深耕に努めるとしている。

■売上の伸び率が最も高い総菜商品に関しては、ラインナップを強化

　商品の販売戦略としては、１１月から１２月まで「ご飯がススムキムチ」シリーズの２０％増量キャンペンを実施する。また、ＰＯＰを使った売り場での提案、試食販売も行う。更に、焼きそば、シチュー、ツナ等の食品会社とキムチを使ったメニューを提案し、販売促進のためのコラボレーションも実施している。
　商品開発戦略としては、「ご飯がススム」シリーズのメニューを拡充し、消費者の多様化するニーズに対応している。例えば、蓮根キムチ、うま辛キュウリ、しそ香る白菜漬け、ミニキムチ、生姜福神漬け、カレー福神漬け、ガーリッキュー、おかず生姜等が挙げられる。更に、８月より叙叙苑ポギキムチも販売している。
　漬物以外の商品も開発している。例えば、「うどんのかけだれ」、「鍋の具」がある。「うどんのかけだれ」には、じゃじゃ麺風　甘辛味噌味、ゆずこしょう風味、「鍋の具」には、キムチの鍋の具、ごま豆乳鍋の具とそれぞれ２種類がある。
　惣菜は、ナムルセット、そら豆、ピリ辛胡瓜、オクラのおひたし、冬野菜のマリネ、ふろふき大根等がある。
　同社では、既存商品の継続的な改善に努めると共に、売上の伸び率が最も高い総菜商品に関しては、ラインナップの強化に努めている。
　他社とのコラボレーション商品では、山芳製菓とのコラボ商品「ご飯がススムキムチ味ポテトチップ」、山田食品産業とのコラボ「キムチサラダうどん」もある。

■中国・四国地方の販売強化策として、広島県に営業所を設立

　営業戦略としては、関西・新工場の生産能力がアップしたことから、中国地方、四国地方での販売強化を行うため、７月に広島県にピックルスコーポレーション関西　中・四国営業所を設立し、新規顧客の開拓に努めている。
　今期は、第２四半期の営業利益が過去最高を記録しているように、順調に推移している。また、関西・新工場が黒字化したことで、全ての子会社が黒字化した。このような背景には、「ご飯がススムキムチ」が人気化し、ナショナルブランドに育ったことが挙げられる。売上も伸び、工場での大量生産が可能となり、生産効率がアップしてきたことが利益率の改善に繋がっている。今後も最高益更新の継続が予想される。

＞＞ピックルスコーポレーションのＭｅｄｉａ−ＩＲ企業情報