ＧＭＯホスティング＆セキュリティの第３四半期連結業績は増収ながら減益

■ホスティング事業で初期費用・１年間使用料を無料とし、早期囲い込み戦略を取る

　ＧＭＯホスティング＆セキュリティ＜３７８８＞（東マ）は、８日に今１０年１２月期第３四半期連結業績を発表した。
　第３四半期連結業績の売上高は６０億８３００万円（前年同期比７．４％増）、営業利益７億８１００万円（同１０．１％減）、経常利益７億８９００万円（同１０．１％減）、純利益４億１４００万円（同１０．３％減）と増収ながら減益となった。
　同社の事業は、ホスティングサービス事業、セキュリティサービス事業、ソリューションサービス事業の３事業からなる。
　減益となった主な要因は、ホスティングサービス事業において、低価格の共用ホスティングサービスの利用者拡大を狙い、初期費用・１年間使用料を無料などの積極的な販売促進活動を行い、早期に囲い込む戦略を取ったことで、ホスティング事業の売上高は、契約件数が増加したものの、１件あたりの単価が低下し、４４億６９００万円（同３．５％減）、営業利益は６億１７００万円（同２５．９％減）と減収減益となったことによる。

■来期第２四半期から早期囲い込み契約者のストックの積み上りが想定される

　早期に囲い込む戦略を取った背景には、ホスティング市場はクラウドサービスの大きな潮流の中にあり、まだまだこれからの成長市場であることがある。
　今第３四半期末の共有ホスティングサービスの契約件数は６万３５５７件（同９．１％増）、仮想専用ホスティングサービス７５１２件（同４９．２％増）、専用・マネージドホスティングサービス４６７７件（同４．２％増）、ＯＥＭ２万７２０７件（同２．４％減）となっていて、全体では１０万２９５３件（同７．７％増）。
　第３四半期は減収減益であったが、遅くとも来期の第２四半期からは、早期に囲い込んだ契約者のストックの積みあがりが想定されることから、来期のホスティングサービス事業の増収増益は確実といえる。

■セキュリティサービス事業は日本・米国・英国各拠点の販売代理店が順調に増加

　セキュリティサービス事業については、電子認証サービス「グローバルサイン」は、日本・米国・英国各拠点の販売代理店が順調に増加した。
　また、ホスティング事業者向けにホスティングサービス用ソフトウェアと「ワンクリックＳＳＬ」と連携する仕組みを開発し、販売代理店の利便性を高めるサービスの提供やクラウドサービスの普及に伴い１つのサーバ証明書で複数台利用できる証明書の提供などの商材拡充を行い、販売が好調であった。
　日本においては、米国食品医薬品局の電子申請に必須となるクライアント証明書「電子署名（Ｓ／ＭＩＭＥ）用証明書」の提供を開始した。また、国内で唯一となるソフトウェア開発者などの個人向けコードサイニング証明書（様々なソフトウェアにデジタル署名を施せる電子署名用の証明書）の提供を開始するなど電子認証サービスの新しい利用提案を行っている。

■現状の市場成長率を前提とすると２０１５年までに売上高６０億円も

　海外では、オセアニア・東南アジア・インド等における営業拠点として、シンガポールに子会社（ＧＭＯＧｌｏｂａｌＳｉｇｎ　Ｐｔｅ．Ｌｔｄ．）を設立した。また、フランスへの展開が順調に進捗したほか、カナダでの直接販売サイトの開設、サポート拡充を行い、進出していない地域への展開を進めた。以上の結果、セキュリティサービスの売上高は１２億１８００万円（同２５．３％増）、営業利益は１億４３００万円（同４．７倍）と大幅増収増益となった。
　ストック型のビジネスといえることから地理的な拡大と共に利用者も増加し、ＳＳＬサーバ証明書の発行枚数も増加することになる。
　第３四半期末の代理店数は内外共に併せ２５０４社（対前年同期比６２７社増）と順調に増加している。各拠点の売上高の成長率は、対前年同期比で英国６４．３％増、米国５６．９％増、日本１８．５％増と海外で急伸している。「現状の市場成長率を前提とすると２０１５年までに売上高６０億円という数字を達成するのは、それほど現実離れした数字ではありません」（代表取締役社長青山満氏）とこれからの急成長に自信を示している。

■ソリューションサービス事業の売上高は対前年同期比６．５１倍と大幅増収

　ソリューションサービス事業については、２００９年１１月に取得したコミュニケーションテレコム、シーエムティにおいて、「ＷＥＢコンサルティングサービス」「オフィスコンサルティングサービス」を展開するほか、ＧＭＯスピード翻訳で「スピード翻訳サービス」を提供している。第３四半期連結累計期間の売上高は３億９５００万円（同６．５１倍）、営業利益は４００万円（同３８．６％増）と大幅増収増益となった。
　スピード翻訳サービスについては「秋口から黒字化している。月毎に売上、利益共に拡大しています」（青山満社長）と今後の成長が予想される。
　今通期連結業績予想は、売上高８４億２３００万円（前期比１０．９％増）、営業利益１２億６３００万円（同１０．７％増）、経常利益１２億６３００万円（同８．９％増）、純利益６億７６００万円（同１０．２％増）と増収増益を見込む。
　尚、第４四半期からワダックスの業績が加わる。のれん消却も含めて、今期業績に与える影響は軽微とのことであるが、「約２万５０００件の顧客を持ち、知名度もあり、優秀なスタッフが揃っている」（青山満社長）来期以降の貢献が予想される。
　今後の成長のために、ホスティングサービス事業で早期に顧客を囲い込んだ影響で、第３四半期は減益となったものの、来期の第２四半期からは売上の急増が予想される。また、セキュリティサービス事業、ソリューションサービス事業共に急成長が見込めることから、これからも成長路線が継続するものと思われる。

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