■サイト数が増加し、益々サイト間の競争が激化

　モバイル向けのコンテンツ、ソリューションサービスを行っている日本エンタープライズ＜４８２９＞（東２）の今１０年５月期連結業績予想は、売上高２５億７８００万円（前期比４．１％増）、営業利益３億２７００万円（同１１．８％増）、経常利益３億５０００万円（同１０．１％増）、純利益２億円（同１３．９％増）と増収増益を見込む。配当に関しては期末１５０円（前期は１３０円）と２０円の増配を予想している。
　同社の事業に大きくかかわる携帯電話の契約状況は、１０年３月には、全契約数のうちの５３％をパケット定額制が占め、全体の９７％を３Ｇ（第三世代携帯電話）契約者が占めると予想されている。
　一方、モバイルコンテンツの市場動向とサイト数の推移を見てみると、例えば、着メロのサイト数は、約３０００件でここ数年横ばいの中、同市場規模は、０５年９００億円から０８年４５０億円と減少している。また、着うたは、市場規模が６００億円で横ばいの中、サイト数は、０６年２２００件から０８年３０００件と増加している。つまり、市場の伸び率が鈍化する中、サイト数が増加し、益々サイト間の競争が激しくなってきている。
　そのような環境の中で、同社ではサイトのサービス向上、コンテンツの差別化、独自の施策による集客を実現する事業戦略を進めている。
　まず、サイトのサービス向上のためには、コンテンツの品質向上と機能強化の推進が必要。具体的には、アレンジ楽曲の総合配信や、自社アーティストの育成によるオリジナル楽曲の創出を行い、音楽のバリューを高めることである。
　コンテンツの差別化を実現するには、キャラクターの世界観を確立し、様々な客層にアプローチすることで、知名度を向上する。同社の代表的なキャラクターの一つに「うたがめ」があるが、今後、動画サイトによるアニメーションやブログパーツなどを展開し、知名度向上を目論んでいる。
　更に独自の施策による集客方法として、自社コンテンツを活用し、雑誌、広告、企業の新商品のパンフレット等に載せたＱＲコードでクーポンが取れるようにして、メールアドレスを集める方法などがある。今後様々な導線の確保を図る計画。

■モバイルソリューションは企業発展の重要な位置を占める

　一方、ソリューション事業に関しては、各企業がモバイルウェブサイトに一番期待していることは、「売上に対する直接効果」、二番目は「宣伝・広報効果、ブランド認知」、三番目が「カスタマーリレーションシップの向上」となっているように、モバイルソリューションは企業発展の重要な位置を占めている。
　そこで、同社の今期の戦略は、過去２年間のＦｅｌｉＣａビジネスのノウハウを生かした営業を展開してＦｅｌｉＣａ事業を拡大する。また、エンターテインメント会社のキャラクターを中心としたエンタメ系サイトの企画・制作の受注にも注力する。一方で、安定的なストック型ビジネスとトヨタ関連、キャリア関連の業務支援ソリューションを拡大させる方針。

■中国の３Ｇコンテンツ配信のライセンスを取得している数少ない日系企業

　海外事業については、長い間中国の３Ｇ開始が待たれていたが、今年１月７日にやっと中国国内の３キャリアに免許が発行され、３Ｇ時代が始まったが、端末対応の遅れにより、買い控えの状態である。本格的な普及は１０年から１１年ごろと見ている。
　同社は、中国の３Ｇコンテンツ配信のライセンスを取得している数少ない日系企業であることから、今後の事業拡大が予想されるが、これまでは、キャリアとの良好な関係を築くために「電気通信コンテンツ協力シンポジウム」、「通信業務国際フォーラム」など中国の政府・キャリアと共催している。また、日本の３Ｇノウハウを中国に導入する際の課題を解決するために、６月に日中３Ｇ応用研究院が設立されたことで、参加企業に対していろいろな提案を行い、中国モバイルコンテンツビジネスに大いに貢献することでビジネスチャンスを拡大する方針。
　もう一つの大きな海外市場であるインドは、携帯利用者数は０３年の３４００万人から０９年には３億９２００万人まで急増しており、この勢いが止まらず毎月１０００万人のペースで増加している。
　これまで同社はインドのキャリアにゲームを提供しているが、まだコンテンツに関する認知度は低い。しかし、引き合いのある音声のコンテンツを突破口とし、９月に現地法人を設立。インド市場での事業基盤を確立する計画。
　今期のコンテンツの売上高は１３億２７００万円を計画している。選択と集中で、増収を目指す。一方のソリューションは、企業ニーズの高まりを背景に１２億５１００万円の売上を見込んでいる。国内、海外共に需要が大きいことから、今後の成長が期待される。