トーソー：カーテンレール業界では６０年以上にわたり業界ＮＯ．１

■１３年３月期連結業績は増収２ケタ増益

　窓周りのインテリア製品の製造・販売を行うトーソー＜５９５６＞（東２）の前１３年３月期決算説明会が１０日に開催された。

　同社グループは、室内装飾関連事業６社と、その他の事業３社を合わせて９社からなる。売上構成比率は、室内装飾関連事業９８％、その他の事業２％。

　売上のほとんどを占める室内装飾関連事業の売上構成比率は、カーテンレール類４８％、ブラインド類４０％、間仕切り類２％、その他（取り付け工事、運賃等）１０％となっている

　カーテンレール類の市場規模は約２３４億円あるが、そのうちの約５０％を同社が占めている。カーテンレール業界では、６０年以上にわたり業界ＮＯ．１である。

　ブラインド類の市場規模は約５９４億円。うち同社のシェアは第３位の約１５％である。シェアは拡大の余地があり、現在売上高は伸びてきている。

　全売上の２％を占めるその他事業は、主に、介護用品の一つであるステッキの製造・販売を行っている。

　同社は０８年、０９年と２期連続で赤字決算となったが、１０年３月期は減収ながら大幅増益で黒字転換し、その後２期連続の増収で黒字を継続している。

　その様な状況で、前１３年３月期連結業績は、売上高２２３億５５百万円（前年同期比４．６％増）、営業利益８億８１百万円（同１３．１％増）、経常利益８億６１百万円（同１７．３％増）、純利益４億１０百万円（同４５．１％増）と増収２ケタ増益となった。

■カーテンレール類、ブラインド類、介護関連事業のステッキ類の売上が伸びる

　売上高の内訳は、室内装飾関連事業２２０億３百万円（同４．６％増）、その他の事業３億５２百万円（同５．４％増）と共に増収であった。

　カーテンレール類は、住宅市場での高いシェアを維持する一方で、施設向けのカーテンレールなどが好調に推移した。また、省エネ関連製品の品揃えを強化した。

　ブラインド類も順調に売上を伸ばした。特に人気のある「コルト」シリーズの品ぞろえを拡充した。また、節電効果のある商品の追加投入も行った。

　しかし、間仕切り類は、東日本大震災に伴う仮設住宅需要増加の反動もあり、減収となった。

　その他の事業の介護関連事業は、順調に伸びた。新製品として、石突が４つある４ポイントのステッキを投入した。

　以上のように、間仕切り類を除いて、カーテンレール類、ブラインド類、介護関連事業のステッキ類の売上が伸びたことで、全体で増収となり、利益面では２ケタの伸びとなった。

■市場ニーズを的確に取り込んだ製品を開発し、競争力を高めると共に、提案力、プレゼンス力を向上させる

　今後については、２０１５年度売上高２５０億円を達成するために、国内市場、海外販売、新規領域での取組を掲げている。

　国内市場では、事業基盤の持続的成長を目指し、製品開発力、販売力を強化する。具体的には、ブラインド類で人気の「コルトシリーズ」の拡充、近時のインテリアトレンドに合わせたデザイン性の高いカーテンレール、省エネ等の社会的需要へ対応した製品提案など市場ニーズを的確に取り込んだ製品を開発し、競争力を高めると共に、提案力、プレゼンス力を向上させ営業力をアップすることで事業基盤の強化を狙う。

　海外販売に関しては、成長市場での売上拡大を目指し、売上目標としては、海外売上比率１０％以上を掲げている。ターゲットは上位中間層向けの需要で、これを取り込み、売上を伸ばす計画。そのために、４月に国際調達部を新設し、最適なサプリチェーンを構築している。生産拠点としては、インドネシアのトーソー・インドネシアをマザー工場として、生産・供給能力を拡充する。一方で、大型物件の獲得活動を継続する。

　新規領域として、新たな事業領域の確立を目標としている。例えば、復興需要、官公庁物件、国内の大型施設、リフォーム・メンテナンスの案件等である。新規事業領域としては、Ｍ＆Ａを含めた介護関連事業の拡大、またはその他の新事業への領域拡大を視野に入れている。具体的な売り上げ目標としては、大型物件分野では現在の９億５０百万円から１５億円へ、新規事業領域では現在の３億５０百万円から１０億円を目標としている。

　以上の取組を進めることで、今期１４年３月期連結業績予想は、売上高２３５億円（前期比５．１％増）、営業利益１３億円（同４７．５％増）、経常利益１２億円（同３９．２％増）、純利益６億５０百万円（同５８．５％増）と増収大幅増益を見込む。

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