■専用ソフト搭載でＤＭの内製化も可能

　理想科学工業＜６４１３＞（東１）は、５月８日に今１０年３月期連結業績予想を発表しているが、前期に引き続き今期も売上高７８０億円（前期比６．９％減）、営業利益△２４億１０００万円、経常利益△２０億４０００万円、純利益△２２億６０００万円と減収であり、営業・経常・純利益共に赤字を見込んでいる。
　同社の特長は開発力であり、同社が開発した高速デジタル印刷機のリソグラフは、１枚当たりの単価は枚数が多ければ多いほど安くなるため、国内はもとより、世界１５０カ国以上の公共機関、学校、企業等で使用されている。その後、インクジェット式の高速カラープリンター「オルフィス」を開発。最新のＸシリーズではソフトを組合わせることにより、可変データーを高速で印刷することも可能。現在、先進国を中心に普及している。
　リソグラフ、オルフィスの２本柱で売上を伸ばし、最高益更新を継続する時代もあったが、最近は世界の景気低迷の影響で、売上高１０００億円達成目前で足踏み状態が続いていた。ところが昨年発生したリーマンショックにより、世界経済が一時的に麻痺状態に陥った影響で、先述しているように前期は赤字、今期も引続き赤字を見込む状況である。
　しかし、前期末の現金及び現金同等物の残高は、３月に金融機関からの融資を受けることなく１３２億円の転換社債を償還しているにもかかわらず、２３２億４６００万円とこれまでの好業績のお陰で潤沢。
　その様な状況の中で、どのようにして、この苦境を抜け出そうとしているのかと思いながら、同社のＩＲ担当者を訪問したが、意外にも明るい話が聞けた。
　今年の２月より、オルフィスの新製品であるＸシリーズの売上が予想を上回るペースで伸びているそうである。前の機種はカラープリントが毎分１２０枚の速さで、１枚当たりのコスト２．５円であるが、Ｘシリーズの最上位機種では毎分１５０枚、コスト２．０５円。しかも、本体のサイズは３分の２とコンパクトになっている。
　他社製品の場合、毎分５０枚から６０枚のスピードで、１枚当たりのカラーコピーのコストは２０円程度。多くの企業では、経費削減のためにカラーコピーの使用を禁止しているが、オルフィスであれば、フルカラーであっても他社のモノクロコピーより安価であるため人気がある。研修用に、販売促進用に大量のコピーを使用する企業は、オルフィスを導入することで、コスト削減が可能となる。
　更に、バアリアブルプリント（可変印刷）用ソフトをオルフィスのＸシリーズに組合わせることで、ＤＭ（ダイレクトメール）の印刷も可能になっている。これまで、ＤＭをアウトソーシングしていた企業は、同社の製品を導入することで、ＤＭを内製化し、活発な販売促進が可能となる。しかもコスト削減、時間の節約、セキュリティも保てる等のメリットもある。現在、ＤＭをアウトソーシングしている企業をターゲットに活発な営業活動を行っている。
　２月から３３０万円、４３０万円の２タイプを販売しているが、５月より２３０万円の機種も販売を開始している。好評であることから、上期に米国、下期には欧州と順次に海外での販売を開始する予定。国内での上位２機種の販売目標台数は２０００台。売上高は連結ベースで全売上の４分の１を目標としている。
　リソグラフ、オルフィスの販売台数が増えると共に、インク等の消耗品、保守・メンテナンスなどの売上も伸びて、ストック型の安定的な収入となっている。更に、今後ＤＭを内製化する企業が増えると、ソフト、後処理機（紙折り・封入機、シーラー）等の売上拡大も見込めるため、業績の早期回復も期待できる。
　今期の想定為替レートは１ドル８８円としている。１円の円安が進めば、売上高で１億５０００万円増、営業利益５０００万円増のとなる。１ドル８８円より円安であれば、業績は上振れる。６月現在は１ドル９６円であるので、今期業績予想は堅めの予想といえる。