ヤーマンの前１１年４月期連結業績は４期連続の増収増益で過去最高を達成

■脱毛器ｎｏ！ｎｏ！ＨＡＩＲと化粧品オンリーミネラルが好調

　ヤーマン＜６６３０＞（東２）は、６月１７日に丸の内の三菱ビルで前１１年４月期決算説明会を開催した。
　説明会は、前期決算の概要と今期業績予想、"チャレンジ３００"中期経営計画と２部構成で行なわれた。
　前１１年４月期連結業績は、売上高１９，６６８百万円（１０年３月期比２．９％増）、営業利益１，７２４百万円（同３．２％増）、経常利益１，６９９百万円（同１１．１％増）、純利益９４１百万円（同１０．４％増）と増収増益。
　売上高については、脱毛器ｎｏ！ｎｏ！ＨＡＩＲと化粧品オンリーミネラルが好調で推移した。販路については店販卸・通販卸が牽引した。その結果、４期連続の増収増益で過去最高を達成した。
　販管費については、販売増に伴う物流関係費等が４７７百万円増加した一方、効率的なインフォマーシャル（インフォメーション＆コマーシャル）投資による広告宣伝費の圧縮で８５２百万円減少した。その結果、販管費は１０，１９１百万円（同１．６％減）と減少した。
　カテゴリー別では、家庭内エステ機器を中心とする主力部門の脱毛器ｎｏ！ｎｏ！ＨＡＩＲが大きく牽引したことで、美容家電の売上高は１１，４６４百万円となった。
　通販卸中心に健康器具や生活家電等取扱うウェルネス家電・フィットネス器具の売上高は、レッグクイーンやイオニックポロターボ（空気清浄機）の売上が安定したことで、１，６８２百万円。
　化粧品・バラエティ雑貨の売上高は、オンリーミネラルがリピート中心に堅調に推移したことから４，７３９百万円であった。
　アパレル関係その他の売上高は１，７８３百万円。前期よりカテゴリー区分を見直したことから、１０年４月期との増減は出していない。

■今１２年４月期連結業績予想は２ケタ増収増益で、６円の増配を見込む

　販路別売上高は、通信販売卸６，５８９百万円（同２４．９％増）、店舗販売卸７，０５０百万円（同４１．８％増）、直接販売５，７８５百万円（同３１．３％減）、海外その他２４４百万円（同４６．１％減）。
　今１２年４月期連結業績予想は、売上高２２，０２０百万円（前期比１１．９％増）、営業利益２，０１７百万円（同１６．９％増）、経常利益１，９３９百万円（同１４．１％増）、純利益１，１１３百万円（同１８．２％増）、一株当たり配当金３６円（同６円増）を見込んでいる。
　今期業績を達成するため直販、通販、店販の販路別施策については、直販では、強みである顧客情報を活かし、リピート施策をより強化する。テレビ・雑誌・ネットを連動展開し、商品認知度・ブランド認知度を高めていく方針。
　通販では、新商品を積極展開できるチャネルを活かし、継続的に新商品を展開する。直販と同じくテレビ・カタログ・インターネットを連動展開し、商品認知度・ブランド認知度を高めていくとしている。
　店販については、脱毛市場全体を牽引しているｎｏ！ｎｏ！シリーズで、リニューアル版を上市、更に売上増を目指す。化粧品は好評な百貨店での展開を更に増やしていく。

■美容・健康に特化した商品を開発する技術力を持ったメーカー

　説明会の後半は、代表取締役社長山崎喜三代氏による「チャレンジ３００"中期経営計画」についての説明が行われた。
　同社は美容・健康に特化した商品を開発する技術力を持ったメーカーであり、しかも直販、店販卸、通販卸の３つの強力な販売体制を持っていることが特徴である。
　表情筋を鍛えるプラチナゲルマローラ、脱毛器ｎｏ！ｎｏ！ＨＡＩＲ、粉状のミネラルファンデーションといったユニークな商品を開発し、独自の販路に載せてヒットを飛ばしている。
　同社の経営理念は、顧客の美と健康に対する向上心をサポートするために、先端技術に裏付けられた"志"のある商品を提供することとしている。
　蓄積された特許技術を活かし、顧客のニーズを反映した製品を開発し、直販、通販、店販の全販路を網羅した販売体制を構築し、販売している。販売する際は、どのような人がどのような目的で使うのかを説明したうえで販売するレスポンス営業をおこなっている。また、販売した後でも顧客のカウンセリングが出来るように、自社でコールセンターを設けている。「美容健康関連業界のソフトの面でのデファクトスタンダードを作っていきたい」（山崎喜三代社長）と意気込みを示した。

■心を捉える新商品を発表すると市場も拡大

　「心を捉える新商品を発表すると市場も拡大します」（山崎喜三代社長）と語るように、美容家電関連市場の規模は年々拡大している。例えば過去５年の市場規模の推移を比較すると、メーカ出荷ベースでは、０６年２９，０５０百万円、０７年３２，７６０百万円、０８年３８，１５０百万円、０９年４０，９９０百万円、１０年４７，０３０百万円と年々拡大している。
　１０年には業界初のモバイル美顔器プラチナホワイトミストを販売した。その結果、１，２００百万円の新市場を創出し、その内の３９．５％のシェアを同社が占めている。
　また、脱毛機の市場は年々縮小傾向にあったが、１０年にｎｏ！ｎｏ！ＨＡＩＲを市場投入したところ、市場規模８，３５０百万円まで拡大し、マーケットシェア６６．７％を取っている。
　一方、ファンデーション市場は縮小傾向にあるが、同社が４年前に市場投入したミネラルファンデーションの市場は拡大している。市場規模１５，５００百万円のシェア１８．８％を占め、１０社強の中でシェアトップを占めている。

■中期経営計画では、販路の拡大を重視

　同社で開発した商品はいずれも人気があることから、中期経営計画では、販路の拡大を重視している。１０年の美容家電製品取扱店舗数は４，９９２店舗、今後３年間で１１年８，０２２店舗、１２年９３２５店舗、１３年１２，９９７店舗と店舗数の急拡大を計画している。化粧品取扱店舗数についても１０年の２，７０２店舗から１１年３，０４４店舗、１２年３，３８８店舗、１３年４，５３２店舗とこちらも大幅増を計画している。
　一方で、商品のラインナップ充実を図っている。０７年美顔器、０８年痩身アイテムを加え、０９年にはミネラルコスメを追加、１０年には脱毛器を、１１年にはミスト器を加え、合計主要５アイテムとその他の商品となっている。１２年には更にヘアケアを加え、商品のラインアップの充実を図っている。「今月から深層表情筋を鍛える新商材を販売開始します。年間２、３機種発売しています。一方で、新カテゴリーも増やしていきます」（山崎喜三代社長）と今後の方針を語った。

■医療機器分野への進出も視野に

　業績の目標値は、１３年４月期売上高２５，０００百万円、営業利益２，４００百万円、経常利益２，３００百万円、純利益１，３００百万円、１４年４月期売上高３０，０００百万円、営業利益３，１００百万円、経常利益３，０００百万円、純利益１，７００百万円。
　また、医療機器分野への進出も視野に入れている。「３年、４年かかると見ているが、新規医療機器の認可を取りたい、認可を取得すると３年間は他社の参入は無いので、独占できます。また、海外医療機器分野へも進出します。既にＦＤＡ（北米食品医薬品局）の認可を受けたものが２つあります。１年から３年のスパンではじめます」（山崎喜三代社長）と医療分野での新製品開発に意欲を示した。
　海外進出に関しては、１２年４月期までは準備期間として捉えていて、中国・アジアマーケットについては、現地のニーズをマーケティングの上で、日本国内製商品を主に展開していく。欧米マーケットについては、医療機器分野の開拓を目指している。

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