アライドテレシスHDの第２四半期連結業績は増収大幅増益で黒字転換

■ソリューションビジネスが好調であり、利益率の高い製品の販売が増加

　ネットワーク機器専業メーカーのアライドテレシスホールディングス＜６８３５＞（東２）は、１８日に東証アローズで今１０年１２月期第２四半期連結業績の決算説明会を開催した。
　第２四半期連結累計業績は、売上高１７７億９０００万円（前年同期比１７．０％増）、営業利益７億４６００万円（前年同期△１４億７６００万円）、経常利益２億１２００万円（同△９億８６００万円）、純利益３６００万円（同△１１億７０００万円）と増収大幅増益で黒字転換。
　当初の計画と比較すると、売上高０．６％増、営業利益３９７．３％増、経常利益１１２．０％増、純利益４０．０％減と営業利益、経常利益ともに計画を大きく上回った。唯、国内事業が好調であったことから、法人税が増加した影響で、最終利益はほぼ計画通りとなった。

■国内の営業拠点を増やしているため前期より５０名増加

　利益面を見ると、売上総利益が１０１億９１００万円（前年同期比３８．４％増）と大幅増益となり、売上総利益率は５７．３％と対前年同期比で８．８ポイントアップした。これは、ソリューションビジネスが好調であり、利益率の高い製品の販売が増加したことによる。
　一方、研究開発費は１８億８７００万円（同６．６％増）、その他の販管費は７５億５７００万円（同６．９％増）であった。研究開発費は売上の１０％から２０％の間としているため、通常の範囲といえる。その他の販管費の増加は、国内の営業拠点を増やしているため前期より５０名人員が増加したことによる人件費の増加である。
　また、前期末為替レート１ドル９２．１円に比較し、今期は１ドル８８．４８円と円高になったことから為替差損５億１３００万円が発生した。
　その結果、税引き前利益は２億４５００万円（前年同期△１１億７００万円）と大幅増益となったが、先述しているように国内事業の好調により法人税が増加したことで最終利益は３６００万円となった。

■日本での売上高は対前年同期比３１．０％増と大幅増収

　世界各国で事業展開する同社の地域別の売上高を、前年同期と比較すると、日本の売上高は１０２億４７００万円（同３１．０％増）、米国２９億４５００万円（同１．６％増）、欧州３６億５８００万円（同２．７％増）、アジア・パシフィック９億３８００万円（同４．０％増）となっていて、日本の大幅増収が際立っている。また、ドル建てで換算すると米国６．２％増、欧州７．４％増と伸び率は拡大する。
　地域別の第２四半期累計期間の主な活動を挙げると、まず、日本では地域密着サービスが出来る体制を構築するために、営業拠点の拡充を重要課題としていて、前期末の１４拠点から第２四半期末には２５拠点まで増やしている。今期中には３１拠点を予定している。また、全国２１ヶ所で「ｘ９００　Ｄａｙ　〜Ｓｏｌｕｔｉｏｎ　Ｓｈｏｗｃａｓｅ〜」を開催する一方で、「学校ＩＣＴキャンペーン」の期間延長を行なうなど積極的な販売活動を実施した。更に、医療機関向けの「止まらないネットワーク」システム提供を推進した結果、各地での導入事例が増えている。

■世界各国の重要施設で同社製品の採用が進む

　欧州では、イタリアの空軍施設へのネットワーク機器を提供し、トルコでも３４ヶ所の軍医療施設へコアスイッチ、イーサネットスイッチなどを納入している。
　米国では、オハイオ州バトラー郡政府４０棟の公共施設への導入、米国ＣＴ　Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ社へのＩＰトリプルプレイＮＳＰサービスの提供等がある他に、米農務省農村公共サービスにおける農業開発通信ネットワークインフラ資材リストに同社の製品が追加されるなど、同社の製品は世界各国の重要施設での採用が進んでいる。

■今通期連結業績予想は、２桁増収大幅増益を見込む

　連結対照表を見ると、流動資産２２１億５００万円（前期末比７億６６００万円増）、固定資産３４億２８００万円（同４１００万円増）となり、資産合計は２５５億３３００万円（同８億７００万円増）。流動負債１０９億１２００万円（同１３億１０００万円増）、固定負債２０億５７００万円（同１０億１１００万円増）、純資産１２５億６２００万円（同１５億１３００万円減）となり、自己資本比率は４８．３％と７．８ポイント下がった。
　今通期連結業績予想は、売上高３９３億６０００万円（前期比１５．１％増）、営業利益１３億６０００万円（同１５９．１％増）、経常利益１０億６０００万円（同７７．６％増）、純利益６億４０００万円（同３１．７％増）と２桁増収大幅増益を見込む。
　下期の環境は、欧米の景気低迷により市場動向が不確実である中、為替動向の不透明感があり、全体として不透明感が続くと見ている。一方、国内は、企業の設備投資に改善が見られ、政策による各種補助金の交付があり、しかも医療のＩＴ化を国が推進していることから、医療関係市場の需要の増加が見込め、環境は良好と見ている。

■企業・自治体・医療・教育市場をターゲットとして売上を拡大していく方針

　そのような状況下、増収増益を達成するために、ネットワークソリューション営業の強化、高収益製品の販売、営業拠点増設による地域密着型営業力の強化を実践し、企業・自治体・医療・教育市場を営業の主なターゲットとして売上を拡大していく方針。海外については、同市場に追加して軍への営業も強化していく計画。
　一方、適正な在庫管理、適切なコストコントロール、与信管理の強化を実施することで、財務体質の強化を図るとしている。
　０６年まで赤字が継続していたが、ネットワーク社会の到来で、長年同社が研究開発していたＩＰトリプルプレイが実用化されるとともに、業績は改善し、０７年以降黒字が定着し、今期は大幅増益を見込む。
　説明会の最後に「昨年から今年の成功は、一つ一つの案件、受注だけでなく、全体的な仕組みが良くなっていると手ごたえを感じている。ソリューション販売を全体的に実施するための社内構築があたり前のようになれば、更に事業は拡大する」（木村進一代表取締役）と語り、今後の業績に自信を示した。

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