ワークマン：今１２年３月期第２四半期業績は２ケタ増収大幅増益

■重点開発エリアの福岡県に７店舗出店


　ワークマン＜７５６４＞（ＪＱＳ）は９日、今１２年３月期第２四半期決算説明会を開催した。
　代表取締役社長栗山清治氏は、決算概要、今通期の見通しなどについて説明を行った。
　第２四半期業績は、チェーン全店売上高２８３億１７百万円（前年同期比１６．２％増）、営業総収入２０６億７４百万円（同１９．１％増）、販管費３９億３２百万円（同６．０％増）、営業利益２８億９７百万円（同６０．２％増）、経常利益３３億６４百万円（同４９．２％増）、特別損失１６百万円（同９６．３％減）、純利益１８億３百万円（同９２．１％増）、１株当たり四半期純利益８８円４０銭（同４２円３７銭増）と２ケタ増収大幅増益となった。
　上半期の決算ポイントは、出店状況、店舗運営形態、販売強化の３つ。
　出店状況は、新規開店は１０店舗、スクラップ＆ビルド１店舗、閉店１店舗であった。重点開発エリアの福岡県には７店舗の出店が行われた。その結果、９月末の総店舗数は前期末比９店舗増の６７４店舗となっている。
　店舗運営形態は、ＦＣ店５２７店舗、前期末比で１９店舗増となっている。ＦＣ店舗比率は７８．２％で前期末比１．８ポイントのアップ。
　販売の強化策に関しては、プライベート・ブランド商品の開発でエブリデー・ロー・プライス政策を強化している。コア商品を明確にした売り場作りを推進すると共に、スーパーバイザー（店舗指導員）の教育強化で加盟店舗の在庫管理と発注精度を向上している。

■震災の影響で東日本の売上が伸びる一方、西日本エリアでも認知度が高まるにつれて売上が伸びる

　第２四半期の販売状況に関しては、チェーン全店の売上高は前年同期比１６．２％増、客数同１３．３％増、客単価２，２４４円（同２．６％増）、１品単価８０２円、１人当たり買上点数２．８点となっている。特に、東日本エリアでの既存店での売上の伸びが高く、前年同期比で１８．６％増、それに対して西日本エリアは同９．７％増であった。震災の影響で、東日本での売上が伸びたことが鮮明となった。
　県別既存店売上高の対前年同期比の伸び率を、震災による復旧・復興作業の影響が出ている地域で見ると、宮城県８７．５％増、福島県５０．９％増、岩手県４５．８％増、茨城県２４．９％増と大幅に増えている。
　西日本エリアを見ると、山口県４１．９％増、広島県２３．１％増、岡山県２２．６％増、愛媛県２１．６％増と、新規地区の多い西日本エリアでも同社の認知度が高まるにつれて売上が伸びている。

■吸汗速乾、消臭加工、通気性等、機能性に優れた作業服、半袖Ｔシャツ、靴下等の販売が好調

　商品別売上高を見ると、ファミリー衣料（肌着・靴下・帽子・タオル・エプロン等）２５億６３百万円（同１６．０％増）、カジュアルウエア（ポロシャツ・Ｔシャツ・ハイネックシャツ・ブルゾン等）３０億６０百万円（同２４．４％増）、ワーキングウエア（作業ジャンパー・作業ズボン・つなぎ服・鳶衣料等）８１億９１百万円（同１５．０％増）、履物（安全靴・安全スニーカー・地下足袋・長靴・厨房シューズ等）５９億８７百万円（同１６．９％増）、作業用品（軍手・皮手袋・加工手袋・合羽・ヘルメット・マスク等）７４億８３百万円（同１６．６％増）、その他（食品白衣・医療白衣・オフィスユニフォーム・不織布作業服等）１０億３０百万円（同０．２％増）となった。
　ファミリー衣料、カジュアルウエア、ワーキングウエアは、夏場の気温が高めに推移したことと、節電による職場環境の変化もあり、「涼しく快適」な衣料品の需要が高まったことで売上が伸びた。中でも、吸汗速乾、消臭加工、通気性等、機能性に優れた作業服、半袖Ｔシャツ、靴下等の販売が好調であった。
　履物は、安全スニーカー、安全長靴、踏み抜き防止の中敷きなど工事現場での安全を確保するための履物が好調であった。
　作業用品は、軍手、ビニール手袋、合羽の売上が好調であった。
　その他では、不織布用品である使い捨てタイプのツナギ服、ヤッケ、マスク等の販売が伸びた。

■第２四半期の業績が当初予想を上回ったことから通期業績予想を上方修正

　今通期業績の見通しは、チェーン全店売上高５８６億４４百万円（前期比１２．９％増）、営業総収入４１９億１百万円（同１３．２％増）、販管費７８億８０百万円（同４．０％増）、営業利益６０億８５百万円（同３５．９％増）、経常利益７０億３百万円（同２９．９％増）、特別損失６６百万円（同８８．２％減）、純利益３９億５７百万円（同４４．３％増）、１株当たり純利益１９３円９８銭（同５９円５４銭増）、１株当たり配当金４０円（前期４０円）を見込んでいる。
　通期業績の見通しのポイントは、通期業績予想の上方修正と下半期の展望の２点。
　通期業績予想の上方修正の要因は、第２四半期までの業績が当初予想を上回るペースで推移したことが挙げられる。
　通期チェーン店全店売上高を５８６億円（前期比１２．９％増）と見込んでいる。既存店売上高を前期比１１．３％増、既存店客数を同９．０％増、既存店客単価を２．５％増と見ている。
　下半期の展望としては、震災復興作業と節電による職場環境の変化で防寒対策商品の需要増を見込んでいる。また、店舗年齢の若い近畿・中国・四国エリアで知名度が向上していることから客数の増加も見込まれる。下半期のチェーン全店売上高は３０３億円（同１０．０％増）を予想している。内訳としては、既存店の売上高８．４％増、客数６．０％増、客単価２．５％増を想定している。
　出店計画としては、上半期は１０出店しているが、下半期で１１店の出店を計画している。内訳は、関東３店舗、近畿２店舗、中国地方２店舗、四国１店舗、九州は更に３店舗を予定している。特に福岡県には今期で１０店の出店を計画し、客数の増加を狙っている。
　ＦＣ化の促進については、個店の売上高の向上により、ＦＣ化を促進していく計画。今期の計画では、ＦＣ店５５４店舗（前期比４６店舗増）を計画している。

■今期のＥＤＬＰ商品開発計画は新規に１５０アイテムを展開する予定

　ＥＤＬＰ（エブリデー・ロー・プライス）政策については、今期の計画では、チェーン全店売上高に占めるＥＬＰ商品販売構成比４３．０％（前期比１．７％アップ）としている。第２四半期の状況は、３９．１％で前年同期より２．６％ダウンしている。ＥＤＬＰ商品の売上高は１１０億円（前年同期比９．０％増）と売上高は伸びているが、それ以上に全体の売上が伸びているため、販売構成比率は下がっている。
　１１年９月末現在の全取扱商品は約１，５００アイテムある。そのうちＥＤＬＰ商品とＰＢ商品合計で７７８アイテムである。今期のＥＤＬＰ商品開発計画は新規に１５０アイテムを展開する予定である。９月時点で既に９９アイテム導入済みである。ＰＢ商品５８アイテムのうち「ＷＯＲＫＭＡＮ　ＢＥＳＴ」は４６アイテムある。「ＷＯＲＫＭＡＮ　ＢＥＳＴ」は、品質、機能、価格を差別化した戦略商品である。今期の防寒商品では、蓄熱制電ジャンパー、リップストップＶ衿ウィンドブレーカー、ヒートアシスト吸湿発熱長袖ハイネックシャツ、スノーエリア防寒手袋といった機能性商品をうちだしている。
　大震災による復旧・復興の需要も大きいが、新しいエリアでの認知度が高まっているうえに、重点出店エリアとして福岡県に１０店舗出店する等、営業エリアの開拓を進めると共に、「ＷＯＲＫＭＡＮ　ＢＥＳＴ」に代表されるように、機能性の高い商品を開発することで、売上の拡大を継続している。

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