日本エム・ディ・エム：今期はＶ字回復の起点となる年

■第２四半期業績は、当初予想をすべて上回る

　骨接合材の日本エム・ディ・エム＜７６００＞（東１）は、１１月１１日に今期１４年３月期第２四半期決算説明会を開催した。

　代表取締役社長大川正男氏は、説明会の冒頭、「今期をＶ字回復の起点となる年と捉えています」と語った。

　増収となった背景には、ジョンソン＆ジョンソン社との独占販売契約の終了をチャンスと捉え、積極的な自社製品開発を推進し、原価率の低減を実現したことと米国子会社の販売が好調に推移していることがある。

　第２四半期売上に占める自社製品の割合は、前年同期の５３．１％から７３．９％と２０．８ポイント上昇したことで、売上原価率は８．８ポイント低下し、増収であったにもかかわらず、売上原価は２億３４百万円縮小する結果となっている。そのため、当初予想では、第２四半期営業利益を△１億５０百万円と見込んでいたが、結果は４２百万円の黒字転換となっている。今期第２四半期業績は、当初予想をすべて上回った。

　今期第２四半期連結業績は、売上高４１億６８百万円（前年同期比９．３％増）、営業利益４２百万円（前年同期△２億２９百万円）、経常利益△４５百万円（同△３億８４百万円）、純利益△２０百万円（同△３億７百万円）と増収増益により営業利益が黒字転換し、経常・純利益共に大幅に赤字幅を縮小する結果となった。

■米国の売上高は東部、西海岸地域で新規ユーザーを獲得したことで、１８カ月連続の増収を記録

　国内の品目別売上高は、骨接合材料９億３５百万円（同２６．４％減）、人工関節１４億１２百万円（同１４．５％増）、脊椎固定器具２億６０百万円（同３３．０％増）、その他２億４２百万円（同２３．９％減）となり、国内全体では２８億５０百万円（同５．６％減）となっている。国内の売上は前年同期と比較すると減少しているが、前期の売上高にジョンソン＆ジョンソン社製品の売上が含まれていたことを考慮すると同社製品の売上高は２０．５％増加している。

　米国の品目別売上高は、人工関節１２億１５百万円（同７２．９％増）、脊椎固定器具・その他１億２百万円（同１２．９％増）であり、米国全体の売上高は１３億１８百万円（同６６．０％増）と大幅に伸びた。今期は東部、西海岸地域で新規ユーザーを獲得したことで、１８カ月連続の増収を記録している。現地通貨ベースで膝関節は４６％増、股関節３１％増と共に大幅に増加している。

■新製品の売上は伸びているが、過去の実績データが乏しいため、通期業績予想は当初予想を据え置く

　第２四半期業績は当初予想を大幅に上回るペースで推移したが、通期連結業績予想については、当初予想を据え置いている。理由としては、「新製品である自社製品の売上は伸びているが、その多くの新製品では、過去の実績データが乏しいことから、より慎重に見ておきたいところであり、業績の修正をしないことにしました」（大川正男社長）と説明している。

　通期連結業績予想は、売上高９４億円（前期比１５．６％増）、営業利益５億４０百万円（前期△１億５２百万円）、経常利益４億４０百万円（同△３億９５百万円）、純利益２億円（同△３億９７百万円）と２ケタ増収大幅増益で黒字転換を見込んでいる。

　下期の重要施策として、拡販およびコスト削減、海外市場の強化、ＳＣＭ（サプライ・チェーン・マネジメント）強化の３点を挙げている。

　拡販については、前期繁忙期の主要在庫不足を反省し、今期は在庫を拡充し繁忙期への対応を完了している。また、新規分野として、スポーツ整形分野電気手術器械の販売を開始する。更に、脊椎固定器具の自社製品の薬事承認を取得したことで、来年の１月から本格的に販売を開始する。

　海外市場強化に関しては、米国では、東部、西部地域で新規顧客の開拓が順調に進んでいることから、下期も引き続き新規顧客の開拓に努める。中国市場に関しては、既に人工膝関節の認証を取得済みで、現在、代理店を絞り込んでいるところ。また、人工股関節の認証取得に関しても申請中である。

　ＳＣＭ強化については、業務委託を推進し、効率化の施策を継続している。

　以上のように、医療機器の償還価格引き下げによる課題も自社製品比率を高めることで解決し、更に、来期は中国市場への進出が予想され、今後の業績の急成長が期待される。

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