■４月以降風向きが変わる

　戸建分譲事業を展開しているタクトホーム＜８９１５＞（東１）の前０９年５月期業績は、１４日に発表されているように売上高５８２億６９００万円（前々期比１０．２％減）、営業利益１億８１００万円（同９２．０％減）、経常利益△３７００万円、純利益△２億１５００万円と２ケタ減収、大幅減益で赤字転落であった。
　また、同日発表されている今期業績予想は、売上高４００億円（前期比３１．４％減）、営業利益１３億５０００万円（同６４３．４％増）、経常利益１２億円、純利益６億８５００万円と大幅減収ながら、大幅増益で黒字転換を予想している。果たして、今期は予想通りに回復するのだろうかという思いで、同社を訪問した。

　今期の同社の販売戸数は１４００戸を予想している。上期６５０戸、下期７５０戸販売する計画。「１、２、３月の土地の仕入れは活況ではなかったので、価格は収まっています。」（専務取締役営業本部長小寺一裕氏）と用地を取得するには良い環境。
　同社の提供する戸建住宅の平均販売価格は２８００万円程度であるが、第１四半期に入り、３１００万円の物件も売れていて、「スタートダッシュは効いています。用地を仕入れて２、３ヶ月で商品化しますが、現在は建築途中で契約が決まったりしています。」（同）と一時の値引き販売は姿を消している。
　「昨年の１２月から今年の３月までが最悪期で、販売物件が豊富であったことから、お客様は余裕を持って購入できる状況で、値引き要求が当たり前。中には大幅な値引きを要請するお客もいました。」（同）とのこと。同社では、不採算物件を次年度に持ち越さないために、原価販売も行ったそうである。
　ところが「４月から環境が変わり販売は順調でして、５月、６月も引続き好調でした。しかし、７月、８月は夏休みの時期なので、販売が落ち込むと予想しています。それで、この時期に今期分の用地の仕入れを行います。少なくとも１０月までは終了し、１１月からは来期分の用地の取得に入ります。」（同）と４月以降風向きが変わってきている。

■同業他社と比較すると販売方法に特徴

　前期末のキャッシュ・フローを見ると、営業キャッシュ・フロー１３５億６５００万円、投資キャッシュ・フロー△１０億５００万円、財務キャッシュ・フロー△８３億４４００万円と現金及び現金同等物の残高は０８年５月期末比４２億１４００万円増の４６億４９００万円と手元資金は潤沢になっている。
　「どんなに厳しい時でも金融機関からの借り入れを断られたことはありません。今も案件毎に融資してもらっています。」（同）と金融機関との関係は良好。また、手元資金も厚みを増していることから、資金繰りに不安は無い。
　同社の営業エリアは、東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県の１都３県と愛知県並びに宮城県。用地を仕入れてから住宅を建設して販売するまでを４ヶ月で完了する年３回転体制を整えているが、前期の影響もありまだ遅れている。しかし、最悪でも２回転は上回っているそうだ。
　同業他社と比べると販売方法に特徴がある。「販売するときは９０％近くを地場の不動産に販売してもらいます。その代わり、企画段階から参加してもらい、その土地にあった商品作りをするために、販売もスムーズにいきます。」（同）と地元の不動産と密接な関係を築き、販売と情報収集に活かしている。