お知らせ　（インタビュー内容を募集）
　日本エム・ディ・エム＜７６００＞（東１）の代表取締役社長：沼田 逸郎氏に、経営に対する思いや現況と今後の展望などについてインタビューいたします。沼田社長に是非聞いてみたい内容などがありましたら下記（メール）までお知らせください。インタビューの模様は近日中に公開いたします。　ご質問の応募先＝okumura@media-ir.com

日本エム・ディ・エム

市場全体が年５％の成長をしていることから今後の需要はまだまだ大きい

　日本エム・ディ・エム＜７６００＞（東１）は、７月１７日に０８年５月期連結業績を発表しているように、売上高１１４億４７００万円（前々期比０．１％減）、経常利益３億５４００万円（前々期は２億４９００万円の赤字）、純利益２億８６００万円（同２億４５００万円の赤字）と微減収ながら利益面では黒字転換となった。
　同社は、骨接合材料、人工関節の輸入販売企業であるが、２年に１回行われる償還価格の引き下げの影響等で、業績は低迷し０７年５月期には赤字決算となった。しかし、その後業務内容の改善に取組んだ結果、前期は黒字転換となり業績の急回復を実現している。
　前期業績に表れているように売上はほぼ横ばいであったが、大幅な増益となった背景には、販売費及び一般管理費削減への取り組みがある。
　まず１６ヶ所の営業所を９ヶ所に統合している。物流も東京と大阪商品センターを中心に物流の一元化を実施。また、整形外科に特化することを決定し、事業の見直しを行い、ベッド、電気メスの脳外科部門から撤退している。この結果、販売関係費４億６３００万円（同３３．６％減）、人件費２３億４０００万円（同１６．９％減）、一般経費６億６００万円（同７．３％減）、設備費２３億２７００万円（同１９．６％減）、政策的費用２億４００万円（同６２．０％減）と大幅な経費の削減を実現し、黒字転換となった。

米国子会社ＯＤＥＶ社の売上が堅調

　今期連結業績予想は、売上高１１７億円（前期比２．２％増）、経常利益８億４０００万円（同７．２％増）、純利益３億８０００万円（同３．２％増）と増収増益を見込んでいる。
　売上高に関しては、国内は横ばいであるが、米国子会社ＯＤＥＶ社の売上が堅調であることから２％強の売り上げ増が予想されている。
　国内では骨接合剤５３億９６００万円（前期比４．１％減）、人工関節３１億２３００万円（同５．２％増）、頚椎固定器具７億８４００万円（同２５．０％増）、その他の整形外科用商品７億５４００万円（同２．６％減）となり、国内全体では１０１億円（同０．５％減）を見込んでいる。
　米国子会社ＯＤＥＶ社の売上は、人工関節１０億４３００万円（同２８．６％増）、脊椎固定器具５億３４００万円（同１４．９％増）、その他２１００万円（同３２．９％増）と全体では１６億円（同２３．７％増）となり、国内の減収をカバーして全体で増収となる見込み。

営業マンの研修を強化

　販売費及び一般管理費に関しては、戦略的な営業強化策のために教育等の研修費の増加が見込まれるために、政策的費用３億１０００万円（同５１．７％増）となるが、全体では６４億３０００万円（同３．８％減）と無駄なものと必要なものを峻別している。
　市場全体が年５％の成長をしていることから、今後の需要はまだまだ大きいと見ているが、骨接合材料の同社の売上は５年前８５億円あったが、現在は５６億円まで落ち込んできている。そこで、営業マンの研修を強化し、一人でも多く新規開拓ができる営業マンに育つように本社でトレーニングチームを作り、全国２５エリアの営業地域に出かけ現地の営業マンと一緒に病院を回り、営業の指導を行う政策を採っている。また、新商品を１２月に発表することから、新製品の効果も見込め、営業教育と新製品のシナジー効果が期待される。
　前期黒字転換に成功しているように、同社の事業再建政策は的確なものといえるが、一方で、伊藤忠商事との資本・業務提携することで、更なる医療機器分野での業績拡大・安定化及び企業価値の向上を目指し積極的に活動している。