ＪＦＥシステムズ：第２四半期連結業績は増収大幅増益

■一般顧客向けのＳＩが増加

　ＪＦＥシステムズ＜４８３２＞（東２）は２５日、今３月期第２四半期連結業績を発表し、同日決算説明会を開催した。

　第２四半期連結業績は、売上高１６０億７６百万円（前年同期比４．６％増）、営業利益２億１１百万円（同１８．０％増）、経常利益２億２３百万円（同６７．９％増）、純利益１億１４百万円（同８４．０％増）と増収大幅増益であった。

　代表取締役社長菊川裕幸氏は、上半期の概況、今期の見通し、中期重点施策の進捗状況と今後の取り組みについて語った。

　主力である鉄鋼事業の売上高は、ＪＦＥスチール向けの案件が横這いであったが、ＪＦＥグループ向け案件が上期集中したことで増加した。一方、外販事業では、一般顧客向けのＳＩ（システム・インテグレーション）が増加した。そのため、鉄鋼事業の要員を外販事業へシフトし、外販拡大の戦力として人材育成策を実行中である。

　事業別の売上高は、鉄鋼事業８７億円（前年同期比３．６％増）、一般顧客向けＳＩ事業４０億円（同１１．５％増）、プロダクト・ソリューション事業１５億円（同１．９％減）、連結子会社寄与分１９億円（同１．２％増）。

　連結経常利益については、鉄鋼案件の構成変化で利益率が低下した。しかし、ＪＦＥグループ向けの売上増で収益は向上した。外販事業の収益も向上した。一方、鉄鋼の要員を外販事業へシフトしたことで稼働率低下によるコスト発生を吸収している。その結果、当初計画の１億８０百万円を４３百万円上回る２億２３百万円となった。

■通期業績の売上高は、一般顧客向け拡販戦略で外販事業の増加を見込む

　今期の通期業績見通しとしては、売上高は、一般顧客向け提案による拡販戦略で外販事業の増加を見込む。利益については、経営環境の不透明さを考慮し、微増と見ている。その結果、１３年３月期連結業績は、売上高３４２億円（前期比４．４％増）、営業利益８億６０百万円（同２．１％減）、経常利益８億６０百万円（同２．２％増）、純利益４億６０百万円（同３０．７％増）を見込んでいる。

　事業別の売上高は、鉄鋼事業１７９億円（同０．０％増）、一般顧客向けＳＩ事業８３億円（同１０．０％増）、プロダクト・ソリューション事業３７億円（同９．７％増）、連結子会社寄与分４２億円（同９．４％増）を予想している。

　連結経常利益については、鉄鋼案件の構成変化で利益率が低下すると見ているが、これを外販事業の収益向上でカバーする計画。

■鉄鋼事業を梃子にした体質の強化

　中期重点施策の推進状況と今後の取り組みについての説明が行われた。中期重点課題として、鉄鋼事業を梃子にした体質の強化、ＳＩ事業基盤の強化・拡大、プロダクト事業の更なる成長、施策推進の核となる上流人材の育成と４つの課題を掲げている。また、以上の課題に取り組むことで、中期目標として、２０１４年度売上高３８０億円、経常利益率５％の達成を目指している。

　鉄鋼事業を梃子にした体質の強化の狙いは、組織、地域を越えて、システムの共通化への課題を研究することである。このシステムの共通化を通じて、技術の集約、他地区への技術のトランスファーの実現、全社最適な要員編成、知識・ノウハウの集約による業務の効率化、統一開発標準の浸透を実現し、企業体質の強化を図る。

　現在の具体的な検討テーマとしては、ベトナムの高炉一貫製鉄所システム構築、ＪＳＧＴ（タイ）の自動車用溶融亜鉛めっきラインのシステム構築、生産管理システムの共通化、顧客とのＳＣＭ（サプライ・チェーン・マネジメント）連携、出荷納入の一元化等が挙げられる。中でも、ＪＳＧＴのシステム構築では、「Ｄｙｎａｍｉｃｓ　ＡＸ（ダイナミクスエーエックス、グローバルＥＲＰ）」や「Ｊ−ＣＣＯＲＥｓ（ジェー・シー・コアーズ、原価採算管理）」など同社が一般顧客向けに展開しているソリューションを中心に、工場の生産ラインを管理する新ＭＥＳ（マニファクチャリング・エギュゼクション・システム）をリンクさせた現地システムと、ＪＦＥスチール本社の製品情報ＤＢ（データベース）や一貫品質管理ＤＢを連携させたグローバル対応システムを構築。このシステムをコアとして今後のＪＦＥスチールの海外プロジェクトに適用していくとともに、外販の製造業向けにも展開していく予定である。

■ＳＩ事業では、自動車顧客の領域で売上を拡大すると共に、新規領域に参入

　ＳＩ事業基盤の強化・拡大に関しては、重点顧客における領域拡大と新規ＳＩ開拓の２点を挙げている。重点顧客における領域拡大では、鉄鋼より要員を８名シフトして、自動車顧客の担当領域で売上を拡大すると共に、高評価、信頼感をベースにして新規領域に参入する取組みを行っている。今後は、電機、通信顧客向けの売上が減少しているため、自動車顧客へより重点を置いた戦略を強化し、保守・維持の獲得による安定収益基盤の構築を目指す。また、今後の拡大分野への積極的な体制の提案活動も行っていく方針。

　新規ＳＩ開拓についても、鉄鋼より１４名をシフトして、複合ソリューションの提案と巡回営業を強化することで新規顧客の開拓に努めている。今期は、ＥＲＰ（統合基幹業務システム）、ＢＩ（ビジネス・インテリジェンス）のビジネス基盤を強化したことで、収益が向上している。また、ローコストＥＲＰと実績のある自社ソリューションを組み合わせた複合ソリューションを提案している。更に営業面では、巡回営業によるアプローチで、上流フェーズからの参画で新規案件を獲得している。今後も、これらの取組を強化し、プロセス型製造業（金属、化学製品、医薬品、飲食品など原材料の混合、分離、形成、化学反応などにより製品を製造）顧客などの引き合い案件を着実に受注することを計画している。

■プロダクト事業では食品業界に対して、ソリューション強化と拡大を目指す

　プロダクト事業の更なる成長に関しては、食品ソリューション事業において、原材料の配合、表示に関する法規制へのきめ細かい対応ニーズの拡大を背景に、ソリューションの強化と拡大に取り組んでいる。中でも品質管理システム「Ｍｅｒｃｒｉｕｓ（メルクリウス）」と配合管理システム「Ｑｕｅｂｅｌ（キューベル）」を統合し、品質管理トータルソリューション「ＭｅｒＱｕｒｉｕｓ（メルクリウス）」として提案を推進している。さらに食品業界のフードチェーンの情報連携促進に向けて「ＭｅｒＱｕｒｉｕｓネットサービス」を立ち上げている。今後は、引き続き食品業界のニーズに対応したソリューションを提案しながら、「ＭｅｒＱｕｒｉｕｓ」ブランドの浸透を図る計画。今期の売上高は、９億円（前期７億円）を見込んでいる。

　更に、電子帳簿保存法対応の要件の明確化に伴い、企業の電子帳簿データ活用ニーズが高まっており、帳簿データ保存ソリューション「ＤａｔａＤｅｌｉｖｅｒｙ（データデリバリー）」の販売を本格化させている。今後も帳簿データ保存ソリューションの展開を拡大していくと共に、商品の進化、競争力強化のために商品改良を継続するとしている。今期の売上高は１０億円（同９億円）を見込む。

■それぞれの事業を連携・融合させ、ＪＦＥシステムズの強みを活かした事業戦略を推進

　これまで述べてきたＪＦＥシステムズの事業の三本柱である「鉄鋼システム事業」、「一般顧客向けＳＩ事業」、「プロダクト・ソリューション事業」はそれぞれ特徴ある事業として強化していくと同時に、互いに連携・融合させてＪＦＥシステムズならではの強みとし、中期事業戦略の実現につなげていきたいと考えている。

　鉄鋼システム事業で進めている開発標準の統一、レベルアップの活動成果や新統合システム「Ｊ−Ｓｍｉｌｅ」のＪＡＶＡバージョンアップの技術・ノウハウは「一般顧客向けＳＩ事業」に横展開し、重点顧客における領域拡大などに活かしている。また、プロダクト・ソリューションに関しても、鉄鋼と外販での相互活用を進めることにより、双方で適用した知見を集約し、商品の競争力向上につなげている。そして「ＳＩ」と「プロダクト・ソリューション」を組み合わせてＪＦＥシステムズならではの「ＥＲＰを核としたトータルソリューション」として提案することで、顧客の経営課題解決をサポートし、新規案件の獲得につなげていくことを目指している。



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